文档介绍：《爆款文案》读后感《爆款文案》读后感原创:娜轮明月《爆款文案》是一本新手学习文案的操作指南,,看完全文,你就知道为啥了~1这本书的作者是关建明,营销圈人称他为“老关”。他是前奥美广告人,曾经在奔驰汽车服务,后来又跳槽到一家医疗企业,在四年内把业绩做到11倍的增长。他是老牌权威杂志《销售与管理》的专栏作者,36篇营销长文被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。我付费订阅了他在知识星球里面的“老关的营销圈”,汲取关老师每天12点的创作灵感。也关注了关老师抖音里的“老关聊商业”,能时不时让我脑洞大开。作者是不是很厉害呢?我知道的,现在学文案的新人里面几乎没有不知道关老师。在我学习安顿老师的文案写作课程时,安顿老师推荐了包括关老师的《爆款文案》和其他7本书。听完课之后,我立马下单把8本书全部买回来了。用了一天时间把《爆款文案》看完,然后其他书晚点才看。(第1遍看完)我为什么那么快的先看完这本书呢?呵呵~因为我看到这本书,就仿佛看到了自己的文案马上要变成“印钞机”了!心里按捺不住的激动呢~这本书只聚焦一个点:文案如何卖掉产品,赚到钱。简单吧?其实也不简单。因为要写出卖爆产品的好文案,赚钱像印钞机一样又多又快,还是有一些方法的。如果书中没有成功文案的四个步骤,没有给我们18种文案写作方法,75个爆款文案案例,那我们是不是要摸索很久了?我在这儿只大概说下书中的4个步骤和18种文案写法:(写作方法:新闻社论、好友对话、实用技能、惊喜优惠和意外故事。)(写作方法:感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。)(写作方法:权威转嫁、事实证明和化解顾虑。)(写作方法:价格锚点、算账、正当消费和限时限量。)2上周读完这本书之后(第2遍读完),感觉再新的新手也可以照着书中的步骤写出一篇还不错的销售文案,再不济也可以模仿书中75个爆款文案案例,写出满意的文案来。若真要是把书中每个知识点都多加练习并实操起来,那就等着发文、收钱吧!我当然没有到收钱的那一步,不过按照书中的步骤,我之前在其他公众号写过小小的推文。朋友感觉我写得很顺畅,一口气就读完了(自己感觉写的还不好,就不把原文放这儿献丑了。)。大概是这样的:我使用了激发购买欲望中的恐惧诉求,先说了你来学会这个技能之后,会是多么美好的一个事情。然后我用恐惧诉说的写法,告诉你没有来学这个技能,你的生活可能会出现多么糟糕的情况。接着呢,我用权威转嫁的方法,告诉读者这个老师的背景,包括目前还合作于茅台酒业的所有事实。就是让用户相信,这次受教的老师绝对是大咖,你来之后肯定是有所收获的。最后一步,因为我们当时是免费的一个活动,主要是让老学员带新朋友来参加,促成新的成交。我在最后引导方面,为了让用户感觉这次活动是非常有价值、非常难得的,设置了一点门槛,就是限时、限人数,这样就营造了一种紧迫感,让人想要赶快去报名参加。这三个步骤都有了,还有最重要的一个步骤就是标题!要了命的重要的标题!没办法呀,现在信息太多,没有人有耐心去看你对他毫无用处的、没有吸引力的标题啊!我当时的标题就是具体说出一个问题,接着告诉你一个解决方法。这就是书中抓人眼球标题的写作方式之一,即实用锦囊写作方式。事实证明实用锦囊式标题,对刚好有这个问题困扰的用户,是最有吸引力去读