文档介绍：大众(Volkswagen)——“高品质汽车的代名词”BY:陆子健旅游1201120760132大众汽车(Volkswagen)是一家总部位于德国沃尔夫斯堡的汽车制造公司,也是世界四大汽车生产商之一的大众集团的核心企业。Logo寓意大众汽车公司,意为大众使用的汽车,汽车的标志历史曾发生过多次变化。今天的标志中的VW为全称中头一个字母。标志象是由三个用中指和食指作出的“V”组成,表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。品牌群体集团的乘用车业务分为两大品牌。奥迪品牌群包括奥迪(Audi)、西亚特(Seat)、兰博基尼(hini)3个品牌。大众品牌群包括大众商用车,大众乘用车、斯柯达(SKODA)、宾利(Bentley)和布加迪(Bugatti)、保时捷(Porsche)、斯堪尼亚(SCANIA)、MAN、8个品牌车型运动型小车代表品牌:POLO是德国大众旗下最负盛誉的品牌之一。被誉为德国大众的“神奇小子”车型PoloGTICrossPolo小型家用车型大众高尔夫——已经在全球市场推出了六代,是大众汽车公司生产最多的品种,也是大众最畅销的车型,在全球畅销车型中位列第三,到2007年总产量已经超过了2500万辆。EOS跑车——大众“黎明女神”车型:朗逸,高尔夫,宝来,速腾,——标准的轿跑车车型:大众帕萨特,桑塔纳,迈腾,尚酷,辉腾系列消费人群在中国,大众的车系可谓是覆盖范围最广的,各种车系的覆盖群体也不相同。A级车:Polo,捷达,高尔夫,速腾。覆盖群体较大,面向有一定经济基础的年轻人B级车:代表——桑塔纳:爷爷级的车型在中国经久不衰b5、新帕萨特、新领驭、迈腾车型(定位最高的B级车),属于小有成成功的老板车型,商务气息浓重。C级车:在中国无销售,可忽略。D级车:辉腾——外观大气,定位是高端人群,小众但高端。竞争对手丰田(Toyota)——大众的核心竞争对手在中国汽车市场,上海大众凭借其在中国大陆市场近20年的积累,已成为中国轿车市场的一线领军厂商。但近年丰田等日系车的崛起,凭其高性价比的优势逐渐向大众的统治地位发起冲击。国际市场:同样来自德系车的宝马(BMW)和奔驰(Benz)也是强有力的竞争者。营销策略中国汽车市场竞争日益激烈,大众为保持国内轿车的领先地位,面对严峻的市场竞争,采取了如下营销手段::用整理的解决方案带动整体的销售,大小互动,以高档产品的销售带动其他产品的销量,以中低端及其他产品的项目促进高档产品的销量。:认真核算旗下各车型的成本,并对成本变化的各种可能性作出切实估计。然后着重从行业和同行企业分析,预测未来各价格档次轿车的需求量和发展趋势,计算出各基本型、豪华型和舒适型的价格。最后考虑到同一档次的轿车的市场价格,避免与最大竞争者的定价完全相同,以免由于正面竞争激化而爆发价格战,最终再对定价点作适当调整。主要考虑因素是汽车产品的成本,汽车市场的需求以及竞争对手的价格。:通过建设直接面向客户的扁平式营销网络,减少管理层次,提高对市场的反应速度,降低销售成本。在选择经销商上应注意以下几个方面:第一,选择合适的,不一定选择最有实力的。第二,从维修服务行业中选择汽车经销商。第三,注重维护中小城市经销商利益,调动其经营积极性。