文档介绍：首先要学基本功:建筑知识、房地产法律法规等基本;
其次,房地产营销策划、消费心理学、商务礼仪、装修与风水知识、金融知识等;
再次,多向同行学****多到售楼部观摩,上网对了解相关政策与市场动态等;
最后就是,多学****管理方面的知识与用人技巧。
同时也要向保险公司的同仁们学****一下锲而不舍的精神与执着。
优秀的房地产销售人员应该具备的“媒婆的四大精神”。
第一步、说亲。
古时的媒婆是带着双方的生辰八字到对方家里提亲的,并没有让对方看到自己的长相、身材。只凭媒婆一张嘴。
也就是说,媒婆和房地产销售人员一样,是在卖“期房”。
第二步、双方谈妥后,就要把亲事定下来,男方下文定。
也就是说,他交了“定金”。
第三步、双方家长开始商量婚礼怎么办、请什么人、在哪个大酒店请、程序如何,细节问题怎么解决。
也就是说,他们在商量“商品房合同”怎样定。虽然,现在大多数商品房合同的订立都是格式化,但是程序基本相同。
第三步、所有的商量好了,就办事儿吧!当然最后见到了对方的庐山真面目,喜结良缘。
也就是说,签了合同,交了房。
这样解释,大家是不是能联想到这两种人的工作性质是一样的呢?
那么,一个媒婆要想常有饭碗,她一定要有四大精神。
第一、执著的精神
媒婆可是不屈不挠,一定要把亲事说成,哪怕把他(她)家门槛踏破,誓要成功。
第二、媒婆说亲讲究“门当户对”
她们从不乱点鸳鸯谱,就像卖房,要充分了解客户的需求,想方设法满足客户。
第三、媒婆能言善辩,能说会道。
大家都知道,媒婆的嘴可是最厉害的,经她们一说,你肯定会动心,但媒婆从不骗人。就像销售房屋。
第四、媒婆能扬长避短,发扬优势
她能把优点最大化,缺点说的最小。你知道他有缺点,但能被她说动,因为她说完后你不在乎。
综上所述,不是所有的房子都没有缺点,再经典的房子也会有缺点,更何况现在市场上这么多不同类型的房产。别墅、公寓、住宅、写字间、底商、还有刚刚兴起的酒店式公寓。作为一个优秀的房地产销售顾问,就要做到媒婆的四大精神,才能使团队的销售力得到最大化的爆发!
房地产销售基础知识
       五证五证:《国有土地使用证》《建设用地规划许可证》《建设工程规划许可证》《建设工程施工许可证》《商品房销售许可证》
 
       一、建筑类型按建筑高度划分,房屋可分为低层房屋、多层房屋和高层房屋。低层房屋:是指高度低于或等于10米的建筑物,一般是1-3层建筑物,如平房、别墅等。多层房屋:指高于10米、低于或等于24米的建筑物。多层房屋一般为4 -8层,一般采用砖混结构,少数采用钢筋混凝土结构。高层房屋:是指高于24米的建筑。8层以上(可含8层)的建筑体,一般可分为小高层、高层和超高层。
        (1)人们一般把8层至12、13层的建筑称为“小高层”。小高层住宅一般采用钢筋混凝土结构,带电梯。小高层有多层亲切安宁、房型好、得房率高的特点,又有普通高层结构强度高、耐用年限高、景观系数高,污染程度低等优点,很受购房人欢迎。同时,小高层对土地的利用率提高,土地成本相对下降,很受房地产开发商的青睐。所以,近年来中心城区小高层如雨后春笋,越来越多,
       (2)高层房屋(指15层以上、24层以下的建筑体)因为建筑结构和建筑形态(点状居多)的局限,房型设计难度大,要做到每套室内