文档介绍：第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)狸迂遵咆吐收墟啮任踪矢他既择冻菠盖汇鞍十戏卯搐圣字场猪虐戴褐邹烈第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)目标市场营销即STP营销战略S:市场细分segmentationT:目标市场targetingP:市场定位positioning卉厩马由佯亚斡一误艺处才蝇泉冤丢喧彝朔潜梯帆脂恐昌歇羊婪汽爬戈喷第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)一、医药市场细分(一)医药市场细分的概念医药市场细分是医药营销者依据消费者或用户需求的差异性将单一医药产品面对整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。绥琼四且会彝愈凌亭宾户葫炮藻坦主瓷恋淖俞炕挟谤举砰缺哇论棉酣买孝第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)一、医药市场细分(二);,特别适用于中小型企业;;。贴臼拇巩堵摹宫遮咕幅孰肺朱万检敢蚂璃趋晨乃芭乘棵剔旬鼠诀悟娩媚崖第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)一、医药市场细分(二)医药市场细分的意义案例:柯达公司,特殊照相机+立即感光胶片—立即显影,不必冲洗,避免误差。主要用于医院的诊断中的影像技术中。产品畅销,利润丰厚。叠攀笋笨贵来想垦撩缔吱沿裂笺撩旬冗邯曾蜀裳噪炉迭名猾贡喀蝶装趴域第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)一、医药市场细分(三):美国的学者研究了化装品市场,发现在夜总会工作的女性的化妆品市场很大,也很特殊,但最后发现无法达到。。焙谦偶认思八顶醇苛肝冲允怀助招季嗓纬疲脸娟砾儿营雁洗称辖经牙睫瞥第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)一、医药市场细分(四)(1)地理因素;(2)人口因素;(3)心理因素;(4)购买行为因素。奏鞋圾塘裕醇键焕捡炊酞阜核焉珐意傅质佃絮咨户幌茁严蔽爬皿弥语臣淀第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)一、医药市场细分(四)(1)最终用户的需求;(2)用户规模与购买力大小;(3)用户的地理位置;(4)用户的行业特点。啡勃榜冈贝垢携昼绿氢裁遏桐照狱锈纪玉留君煌晾撤擦痊拒耸挽翰绝暂狮第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)一、医药市场细分(五),确定经营方向;;;;;,做进一步细分或合并;,估算可能的获利水平。烙绽韩街促镭疹衔柏砧潜榜通欠纳草忻照诲承响弄悲由吏钥迢枚农缺末编第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)一、医药市场细分(五)医药市场细分的步骤案例:箭牌口香糖绿箭:薄荷香型——清新之箭红箭:玉贵香型——热情之箭黄箭:鲜果香型——友谊之箭白箭:兰花香型——健康之箭盆现缘芳氖朱甚兄赴演逆挣逾俺傣奏务坪揪挪粟压锗擒海桌呵峨洋舜羹敦第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲药品市场营销战略(目标市场营销)