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20110818
福州万科金域榕郡案例营销篇
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1 基本指标
2 地块信息
3 形象定位
4 推售节奏与价格走势
5 活劢策略
6 广告策略
7 现场营造
8 总结与启示
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PART 1 基本指标
项目地址晋安区福飞北路东侧,南平路北侧
开发商福州市万科房地产有限公司
物业公司万科物业服务有限公司福州分公司
建筑设计上海日清建筑设计有限公司
北京创翌高峰园林工程咨询有限责
景观设计
任公司
福州零距离房产营销有限公司&中
营销代理
原地产
占地面积 166736㎡容积率
建筑类别高层、别墅绿化率 30%
机劢车停车位: 1391个
总套数 3900套车位数
非机劢车停车位: 7550个
精装修高层:·月;
装修情况物业费
装修标准为2000-3000元/㎡别墅:·月
首次开盘 2008-6-29 当前均价 16500元/㎡(折后)
产品规划 15栋33-54F高层、1栋双拼、14栋联排
高层:一期6栋高层现已售罄,二期“揽湖”组团共9栋高层,到目前为止,仅剩5#楼尚未开盘;
别墅:一期80席双拼、联排别墅现已售罄;
项目现状
最近开盘:2011-6-29,6#楼开盘,共推312套精装修住宅,折后均价为16500元/㎡,去化60
套左史,去化率约为20%。
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PART 2 地块信息
宗地2007-15号
楼面价: 元/㎡
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PART 3 形象定位
金域系产品
尊重当地文化万科金域榕郡
精装修
历
叱细
中节
创
建
未
来
形象定位
文化豪宅
文化守护者
真正的居家解决者
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PART 3 形象定位
第一阶段品牌形象期:万科来了第二阶段项目形象期:万科金域榕郡
阶段推广活动&推广语阶段推广活动&推广语
导入期导入期
案名亮相:万科金域榕郡
07年12月户外广告:祈福新岁,让建筑赞美生命 08年4月8日
解释:万科+金域系+榕城
24日
推广期活劢:参展春季住交会
推广期
活劢:“兵王选拔” 08年4月23 主题:城市生长,人居成长
08年1月13
地点:香格里拉大酒店日-27日内容:万科品牌、万客会、万科金
日
域榕郡
推广期活劢:“推介会”活劢:“ SAM接待会馆”开放
推广期
08年1月13 主旨:尊重本土人文,树立高端形象目的:增加品牌认知度
08年5月
日-21日主题:福州,你好! 主题:小行劢改变大世界
推广期
活劢:万客会招募
08年2月1
入会点:东方百货
日活劢:芍园会馆系列圈层活劢
推广期推广期目的:构造高尚阶层生活圈子,从
户外广告更换:福州,你好! 物质、精神层面建构尊贵越尚生活
08年2月22 08年5月-6
体验,传达万科金域榕郡的建筑与
日月
文化特质,传递“别墅高售价”的
推广期社会印象
08年3月26 万科品牌体验之旅:媒体深圳行
日-28日
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PART 4 推售节奏与价格走势
时间推售情况时间推售情况
双拼、联排共80席 9#楼,共228套
2008-9-6 双拼20000-23000元/㎡ 2010-6-23
联排18000-20000元/㎡ 15000-16000元/㎡(精装)
12#、17#楼,共256套 10#楼,共228套
2008-11-22 2010-7-24
8200-10000元/㎡ 14000-15000元/㎡(精装)
13#楼,共128套 8#楼,共128套
2008-12-6 2010-10-
8500-10500元/㎡ 30 17500-18500元/㎡(精装)
15#楼,共128套 2#楼,共128套
2008-12-20 2010-11-
8000-9000元/㎡ 24 15500-16500元/㎡(精装)
11#楼,共128套 2010-11- 3#、7#楼,共248套
2009-5-28
10000-11000元/㎡ 29 16000-18000元/㎡(精装)
16#楼,共128套 1#楼,共128套
2009-7-11 2011-3-26
13000-14000元/㎡ 17000-18000元/㎡(精装)
2011-6-19