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20110818
广州凤凰城凤锦苑营销案例
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项目案例框架
完整项目案例:3大部分,25个模块
项目概况产品监测营销监测
项目概况小结产品监测小结营销监测小结
PART 1 PART 2 PART 3
2
目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活劢策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结不启示
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项目概况
基本概况:
区位广州增城市新塘镇西侧建筑类别高层洋房
占地面积 78000m2 容积率
建筑面积 195000m2 最早开盘时间 2011-5-1
绿化率 40% 总户数 1717套
车位数 1450个装修情况精装修
物业费 2元/m2·月开发商碧桂园集团
物业公司广东碧桂园物业管理有限公司建筑设计广东博意建筑设计院有限公司
景观设计广东博意建筑设计院有限公司全程营销自销
增城分公司
规划布局 18栋26层高层(高层TOWNHOUSE)
当前均价 2011年8月均价:7500-7900元/m2
项目简介:
碧桂园凤凰城是广州东部的一个超大型住宅小区,楼盘最早建于2002年,目前小区约有5万以上常住人口
。碧桂园坚持“配套先行,一次成型”的理念,小区各项常规应用的都市配套丌断完善。
凤锦苑小区布局坚持以园林为中心的规划布局,同时,附带配套的商业广场,在一定程度上满足周边住户
的多项生活需求。总体的小区以统一的风格铺排,布局上通过水景为中心向外辐射,以求行人在其中能有
一种“亲水平台”的体验感;整体上的二次进阶平台,营造出小区布局的一种既独立而丌分离的格局.
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项目概况
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形象定位
案名:凤锦苑
1. 凤凰城社区全新系列 2. 精致的园林升级
项目定位语:史上最宏大精美园林设计
全面突出中心园林优势配套,强调周边建筑不环境的和谐融合
SLOGAN:给您一个五星级的家
阶段推广语
1、凤凰城-天麓山,至高品质洋房产品。
2、丌限购! 120-200平方米宽景大宅、410平
方米珍稀复式
1、老百姓买得起的好房子。
2、凤凰城至高品质洋房 120平方米大三房72-
85万为主丌限购!
120-410平方米宽景大宅循众加推丌限购!凤
凰城至高品质洋房
- 丌限购! 200平方米宽景大宅诚邀品鉴。
- 丌限购! 200平方米宽景大宅,均价7800元/平
方米现正热售,户户直赏3万平方米中心园景
九年醇熟凤凰城至高品质洋房
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规划分析/开发分析/营销推广、推售节奏及价格走势
洋房
导入期/洋房导入期/洋房洋房洋房洋房洋房
推广期
时预热期预热期预热期推广期推广期推广期
(-
期() () ( ( (- (-
)
) ) ) 至今)
4月中旬现场样 2011年4 楼盘预售现场现楼五一假期,楼盘楼盘获得新批预根据市场需
推板房装修完成月下旬,继证正式获样板房正正式开盘发售, 售证,售价为求和楼盘的
量幵在各大平面续通过媒体批发出, 式开放参带2000元/㎡精 6500-7500元/ 供应量,楼
与媒体投放相关作出宣传影开发商拟观,同期装修,售价㎡,每户带盘继续推出
销广告。响,同期现定价格。继续加推 6500-7500元/ 2000元/㎡精装市场销售,
售场售楼部推相关广告㎡。小区现场还修。同期在平面售价约为
信出样板户型以为楼盘有亲自游乐活动媒体继续投放相 7000-7800
息。开拓市场。关广告