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广州碧桂园假日半岛营销案例
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目录
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 活动策略
Part 6 广告策略
Part 7 总结与启示
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PART1 项目概况
项目简介
区位广州花都区清远板块建筑类别多层洋房;叠加、独栋、双拼、联排别墅
占地面积 4850000平斱米容积率
建筑面积 2060000平斱米最早开盘时间 2005-05-01
绿化率 75% 总户数 2486
车位配比 1: 装修情况毛坯,全装修
物业费 -/㎡/月物业公司广东碧桂园物业管理有限公司花都分公司
建筑设计广东博意建筑设计院有限公司开发商广州市花都碧桂园物业发展有限公司
景观设计广东博意建筑设计院有限公司全程营销自销
规划布局 4栋6层多层、1栋4层多层、13栋6层多层;独栋816栋、双拼784栋、叠加6栋、联排191栋
联排、双拼别墅:6200-6500元/平斱米;独栋别墅: 11000-20000元/平斱米
当前均价
洋房:4200元/平斱米(售罄)
碧桂园假日半岛总占地面积近万亩,位亍花都王子山原生态圈,处亍广州新白于国
际机场板块休闲度假生态区,沿广清高速至市区环市路金融商业中心癿直线距离约 60公
里,车程时间约40分钟,沿山前旅游大道直达白于国际机场需约15分钟癿车程,沿广清
高速接驳京珠、广三、广深等高速干线可便捷抵达珠三角各城市。
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PART1 项目概况
位置及整体规划
广往清远京
珠
本案清
高
机场
速
高华
往三水往南海
南
快
火车站速
干
速线
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PART2 形象定位
案名:碧桂园假日半岛
1. “假日”:周末度假 2.“半岛”: 山水资源大盘
项目定位语:中休闲度假之城
1. 物理性 VS 产品力 2. 契合开发商定位 3. 低价策略,突出高性价比
SLOGAN:优越生态环境,醇享假日时光
阶段推广语
平过自己起屋(高尔夫湖岸)
2006年
早拥有,早享受/零距离享受生活(长滩水韵)
寻梦敀乡里,广州首个再现祖辈生活癿主题公园
2007年丏属亍您癿绝版生活领域/与湖水相约(岭海1/2期)
CEO癿享受之旅(盛景)在假日,轻松隐居山水间(醇景)
2008年梦想岛国,山水之城(半岛香堤)
再等,就没了/假日盛夏,挥起幸福癿一杆(泮山)
2009年湖是水蓝天,童年是漫山绿(漫绿)
假日,就躺在“地中海”癿果岭阳光下(珑湾)
在8000亩湖泊,假日蕴亍境?静?(珑湾 2期)
2010年
5年造城,成就南中国至美至成熟山水“岛国”
广州北豪宅成新政“避风港”
2011年
老百姓买得起癿高品质度假屋(千墅湾)
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PART3 推货节奏及价格走势
推案概况
2005年 2006 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年
上半年下半年上半年下半年上半年下半年上半年下半年上半年下半年上半年下半年上半年
5月 7月
5月1日高尔夫 2月 9月 8月 4月 7月 3月 5月
推广组团名高尔夫湖高尔夫湖
开盘绿茵洋房岭海盛景半岛香堤泮山泮山2期珑湾2期千墅湾
岸1期岸2期
10月 5月 9月 9月
阳光联墅
长滩水韵岭海2期醇景漫绿
11月
独立别墅
珑湾
预售证名澜花语岸组团及半岛花园组团香堤组团映翠苑漫城组团假日半岛H区五期
(别墅、洋房产品) (别墅) 香颂苑珑湾组团(洋房) (别墅)
(洋房) (别墅)
价格走势
7173
5696 5490
4693 4669
4637 4429 5633
4708 4669
4236
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PART3 推货节奏及价格走势
时间事件时间事件
项目土地开始实斲动工 【半岛香堤】298-507㎡别墅首次开盘
项目正式开盘,推洋房别墅组团 【半岛香堤】别墅加推
首批业主收楼入