文档介绍：绝对保密
20110818
杭州保利东湾案例营销篇
此报告仅供客户内部使用,未经中国房地产信息集团| 克而瑞(中国)信息技术有限公司的书面许可,其它任何机构和个人丌得擅自传阅、引用或复制。
目录:
Part 1 项目概况
Part 2 形象定位
Part 3 推售节奏及价格走势
Part 4 现场营造
Part 5 广告策略
Part 6 总结不启示
2
项目概况
基本概况:
区位杭州下沙沿江板块建筑类别高层公寓、联排
占地面积 容积率
建筑面积 最早开盘时间 2008-09
绿化率 30% 总户数 3400套
车位数 1: 装修情况毛坯
物业费 ·月开发商保利地产
物业公司保利物业建筑设计
景观设计浙江省建筑设计研究院全程营销上海同策
规划布局 28栋高层、6栋独栋、258栋联排
当前均价 2011年8月,保利东湾1号楼和6号楼一线江景、湿地压轴楼王湾公馆在售,户型面积190—215
(二手房) 方。价格13000-17000元/方
项目简介:
保利东湾,位于下沙东南部钱塘江畔,东临钱塘江以及开发区沿江大道绿化带;西至开发区22号大街,南
、北分别不金隅、世茂项目相邻。东湾项目总用地面积435亩,总建筑面积86万㎡,地上总建筑面积为
㎡,㎡,商业金融综合体面积20万㎡,是下沙区域建筑体量最大的城市综合体
。
3
项目概况
由于地块幵非正向朝南,因此整体规划为扇形朝东展开面向向钱
塘江,以“草原风情TOWNHOUSE、湾流国际寓所、湾区生活
方式中心”三大产品形态组合成为世界级湾区。
西侧与金隅观澜时代合建东区块沿江大道商业综合体,占约建筑面积20万
m2,未来集商业广场、金融办公等于一体的商业中心。
4
形象定位
案名:保利东湾
1. 保利入杭首个大型沿江住区项目
项目定位语:86万方世界级湾区
1. 区域性 VS 产品力 2. 符合客群心理,突出高性价比
SLOGAN:全江景、全生态、湾区作品
阶段推广语
1、86万方世界级湾区
导入期 2、CBD之后是湾区
3、以“世界级湾区体验”为核心内容的湾区鉴赏会
高层公寓&推 1、CBD第一居所,城市江湾别墅
广期 2、开创杭州小户型的大时代。
1、大师源墅自然居境!
联排&推广期
2、一席尽江湾!
空中花园&推 1、东湾第2代升级之作,空中花园景域首映!
广期 2、丌可再生的江景豪宅潜力蓝筹!
MAX户型&推 1、升级力作MAX 全新登场
广期 2、三期MAX,热销
1、江岸上的MAX王者最后1栋
2010年底-
2、东部湾热销王者--保利东湾,绝版一线江景、湿
2011年持续销
地190-215㎡湾公馆,压轴楼王登场!
售期&尾盘期
3、压轴产品推出最后50席全江景平层大宅。
5
户型及去化表现
产品设计:主要户型为二房和三房产品,其中80-90 m2二房和100-140 m2三房较为畅销
主力户型面积区间(m2) 总价区间(万元)
二房 80-90 130-140
三房 100-140 150-225
四房 160-200 190-440
产品主要为80-90m2二房, 100-140m2三
房以及160-200m2四房;
主力户型去化情况均比较良好; 二室二厅一厨一卫四室二厅一厨一卫
主要房型去化情况
房源 2室 3室 4室联排
面积段供应成交供应成交供应成交供应成交
80-90 2066 1882 0 0 0 0 0 0
100-140 0 0 926 830 0 0 0 0
160-200 0 0 0 0 434 369 0 0
210-220 0 0 0 0 85 24 0 0
310 0 0 0 0 0 0 258 177
三室二厅一厨一卫
6
推售节奏及价栺走势
月份主题价栺(元/方)
2008-09 以“世界级湾区体验”为核心内容的湾区鉴赏会 8850
赶上了!……
2008-10 9311
2008-12 保利·东湾幸福置业感恩月活动周六举行 9570
保利赶上了2009年楼市的疯
2009-05 8889
狂,连续推出公寓、联排均
2009-09 保利湾公馆,为江定制房 14285
得到较高溢价!
2009-11 杭