文档介绍：重庆市烟草公司沙坪坝分公司2010年7月份卷烟分配策略根据销售分公司发布的2011年7月份卷烟需求预测及品牌投放量的通知精神,结合沙坪坝分公司的实际,经研究,特制定沙坪坝分公司2011年7月份卷烟分配策略,具体内容如下:一、投放规格数量情况(一)雪茄型烟、万宝路系列、销量不纳入客户月度总量限量,单品牌轮次上限70条。(二)放大川渝中烟四、五类品规投放量(即原10个品规中不含“黄果树(长征)”、“桫椤(红)”),确保客户可按需购进。放大“贵烟(软北纬27°)”、“黄果树(金时代)”等下半年不再购进的品牌投放量,单品牌轮次上限70条。(三)“娇子(黄天之娇子)”定点定量投放。零售客户按月定量,(即零售客户一次可购进半个月的计划量)。(四)“娇子(传奇天子)”定点定量投放。零售客户按月定量,(即零售客户一次可购进三分之一的计划量)。二、投放调控措施(一)客户月度购进总量上限为20件,1-,4-,6-,实行轮次均衡供应。(二)中华系列与纳入精准营销的品牌轮次上限具体标准如下:(1)“娇子(硬黄天子)”投放周A客户和部分目标客户群外的零售客户。其中,周A1客户轮次上限50条,周A2客户20条,周A3客户5条,周A4客户3条,其他客户3条。(2)“玉溪(软境界)”投放周客户。其中,周A1客户轮次上限20条,周A2客户10条,周A3-周B1客户5条,周B2-周B3客户2条,周C客户1条。(3)“云烟(软礼印象)”投放周客户和双周客户。其中,周A1客户轮次上限50条,周A2-周A3客户20条,周A4-周C2客户10条,双周客户5条。(4)“娇子(锦绣)”投放周客户、双周客户和月客户和部分目标客户群外的零售客户。其中,周A1客户轮次上限50条,周A2客户20条,周A3-周C2客户10条,双周客户5条,月客户2条。(5)中华系列投放周客户、双周客户和月客户。其中,周A1客户轮次上限50条,周A2-周A4客户轮次上限20条,周B1-周C2客户5条,双周客户和月客户2条。(三)在销品牌均实行客户单品轮次限量,限量标准根据历史销售数据及营销策略确定。1、“双喜(典藏逸品)”、“利群(休闲)”客户轮次限量2条,“中华(5000)”客户轮次限量5条,“黄鹤楼(软雅韵)”客户轮次限量10条。2、“黄鹤楼(软漫天游)”投放周A客户。其中,周A1、周A2客户轮次上限10条,周A3客户轮次上限5条,周A4客户轮次上限2条。3、“黄鹤楼(硬问道)”投放周A客户。其中,周A1客户轮次上限20条,周A2客户轮次上限10条,周A3客户轮次上限5条,周A4客户轮次上限2条。4、“红塔山(硬国际100)”1-4档客户轮次上限1条,5-6档客户轮次上限3条,7-8档客户轮次上限5条,商场、超市客户轮次上限30条。5、因“红梅(硬黄)”、“红梅(软顺)”月度可供量不能满足需求,客户轮次投放量调整为1-3档5条、4-6档8条、7-8档10条。6、其余大宗品牌按客户购货档次对应卷烟零售价区,分别设置各规格轮次限量标准(见下表)。零售价区(元/条)客户购货档次(单位:条/轮次)一档二档三档四档五档六档七档八档110元以上305070100元以下203050一周一访客户各档次按轮次限量标