文档介绍：芇Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse蒅蒂临沂华府项目圈层蚈营销执行方案羈2011年8月20节舜耕区日薀活动背景:肇华府项目目标客户比较集中,主要是批发城老板、企业中高层、富人区转居。为了使项目的宣传更有针对性,对该目标人群集中进行宣传。螈二、活动方式:芃1)上门推荐,在该公司举办小型推介会羃2)蓝海酒店大型推介会螀3)借助各商会活动,提供赞助或者提供物料膄三、目标客户选取:莅1)临沂市大型企业肁单位名称芀地址羅经营产品膂山东鲁南制药腿兰山区虿中西药蚅金锣集团膃兰山区薂生猪和火腿肠聿天元集团蒆兰山区芅建筑蚀蓝天集团蒈兰山区膆物流、批发肂江泉集团肃罗庄区羇建材、电解铝、酒店羆沂州水泥膃罗庄区膁水泥蚁红日集团蚇罗庄区膅化肥艿久泰能源肀罗庄区蒇二甲醚羂矿务局蚂罗庄区葿煤炭膇罗欣药业肄罗庄区螀中西药衿新光集团袈罗庄区肅毛纺膂银凤陶瓷莈罗庄区蚈华盛中天袂恒通化工芁郯城螈煤化工、盐化工、热电膄金沂蒙集团羄临沭荿化肥膇常林机械袅临沭羅压路机蚂东蒙集团袀蒙阴薅纺织螂兰陵集团袀苍山芀白酒莆2)临沂主要商会袄商会名称膂区位位置蝿会长姓名肆联系方式羅备注芁临沂市工商业联合会膈临沂市南坊新区市政中心1706号袆螃蚃传真0539-8727678薈临沂市浙江商会薇临沂市兰山区通达路与解放路交汇处蓝海国际大饭店815、816室螄夏逸峰螁肇莇临沂市温州商会袅临沂市兰山区临西一路与金六路交汇处新鼎泰市场三楼袀郑国才蚁肈传真蚃临沂市台州商会节临沂市兰山区临沂成才路41号膀朱育袈蚄传真莁临沂市泉州商会蕿临沂市兰山区建材市场698号芄陈孟师螆螃罿临沂市五金机电商会肅临沂市河东区五金城126号薃褚延运袁蒈螅临沂市化工塑料商会薄临沂市兰山区工业大道18号羀林殿会袇薅蚆临沂市装饰板材城商会莂临沂市兰山区临西十一路以东芇王西银芆蒃蒀临沂市糖酒食品商会羀临沂市兰山区八一路298号羆刘广宝薄袃传真莀临沂市水产业商会螇临沂批发城前园干果市场莂郑成堂羁衿蒇临沂市家纺商会莃临沂市商城路89号肀郁广锋芈/821011芇临沂市照明电器行业协会临沂市兰山区金雀山路57号刘同光四、活动步骤:1)针对临沂大型企业第一步:电话预约执行人:置业顾问动作:网络黄页查询企业电话,电话咨询企业办公室主任或者工会主席预约上门拜访时间;第二步:上门拜访。1)向该办公室主任或者工会主席介绍恒大、华府项目,争取组织该企业员工到大会议室进行小型产品推介会。2)如果推介会无法举办,在厂区门口、食堂、公示栏附近摆宣传摊位或者派单登记意向客户电话。3)拜访需携带物料:上门拜访携带物料、人员清单类别数量备注置业顾问2-4名笔记本电脑1台投影仪1台可协商由对方提供恒大宣传片PPT1份项目宣传片1份项目宣传单页根据企业员工数定客户登记本根据企业员工数定礼品根据企业员工数定区分领导和登记客户中性笔2-4支五、小型推介会具体流程:1、时间、地点选择:中午休息时间,该公司会议室2、选择原因:、流程:11:30—12:00开始布置活动现场(音响布置、悬挂宣传条幅、海报粘贴、各项物品分发到位,设置完成展板、桌椅等),与会人员每人一份项目宣传单页;12:00—12:05开场白,办公室主任或者工会主席讲话;12:05—13:00项目负责人(销售主管或者置业顾问)讲解恒大以及华府相关介绍;13:00—13:30置业顾问与意向客户一对一互动,互留联系方式;11:30发放小礼品,活动结束。2)针对临沂各商会:第一步:电话商会会长,预约上门拜访时间第二步:上门洽谈,协商专门的大型项目推介会。或者举办各商会联谊会。或者赞助其最近商会活动。第三步:举办大型的项目推介会。推介对象:商会成员、各企业中高层、派单成员等等所有意向客户地点选择:蓝海国际大酒店选择原因:1、作为全国连锁性酒店,蓝海国际大酒店位居临沂市区,地处两大繁华路段通达路与解放路交汇处;蓝海国际定位于高档客户,往来客户多为高收入人士;作为临沂会议中心,即可充分吸引与会客户前来咨询,、为增加人气,本次大型推介会邀请所有已经登记的意向客户,包括派单、外展点、大型企业员工、商会成员等等。人员安排:所有置业顾问,销售主管,工程部园林专家、设计专家、名牌供应商负责人;推介会当天人员安排:位置岗位职责人数负责人备注大厅引导客户到会议室2刘纪萍、张子颖着装统一、淡妆会议室门口签到区邀请客户签到确认2卢晓菲、林艳会议区互动时间与客户做好沟通16所有置业顾问主持调动现场气氛、保证活动按既定流程进行1活动公司专家区对华府相关内容进行讲解、答疑不限发放礼品区活动结束时、礼品发放人手一份张倩、闫爽外展区会议开始前对客户进行讲解、答疑。会议开始后邀请现场咨询客户加入会议2陈涛、胡照彩小红帽蓝海