文档介绍：关于KA人员考核的调整意见营销中心:因在前期对KA人员的考核中发现有以下问题:一、门店陈列、堆头在考核中无明确必须要提供照片或协议;二、常规陈列达标和门店安全库存无标准,无法考核;三、产品缺品、关码也无考核标准,考核难掌控。四、09年规划中KA的销售指标是以现金回款来计算的,而现在的目标责任状中的销售考核还是以订单考核,与公司总体的考核目标不一致。五、KA主任和代表的工作日报中有拜访时的具体要求和内容,但在目标责任中却没有此项考核,考核与实际工作没有有效结合。六、前期只规定了考核项目,但考核的数据和依据没有明确由哪些相关部门提供和配合。鉴于此,提出调整修改意见如下::一、终端进店:(20分)终端进店目标个,实际完成个,。(以门店产品订单、终端陈列照片及商超部要求各营业部提报的“全国商超系统进店推进表”为考核依据,产品订单由各营业部财务提供财务中心汇总,照片由督察或商超部随机检查时要求提供)二、销售回款:(20分)销售回款目标万元,实际完成万元,。(以终端向公司回款金额为考核依据,由财务中心提供)三、终端订单:(10分)终端订单目标万元,实际完成万元,。(以当月起第三个月的销售回款目标为当月的终端订单目标,由各营业部财务提供财务中心汇总)四、推广方案:(10分)1、推广活动方案执行目标份数个,实际执行个,少执行一份扣5分。(以公司规定推广专案和营业部提报推广方案份数及实际执行份数为考核依据)2、推广活动方案结案目标份数个,实际完成个,少结案一份扣2分。(以营业部实际结案份数为考核依据)3、本月推广方案执行评估分析报告每月30日上报主管,没上报或拖延一天不上报扣5分。五、促销活动:(10分)本月计划促销活动次,实际完成次,差一次扣2分。(以活动照片为考核依据,由营业部提供商超部汇总)六、团队建设:(10分)1、根据年度预算和规划,本月确保配备KA经理人,KA主任/代表人,差一人扣2分。(以实际上岗人数为考核依据)2、每月月底前结合目标责任状组织各营业部对各KA人员进行一次全面评估与整合,少一人扣2分。(以实际上报评估后的营业部或营业所个数为考核依据)七、费用管控:(10分)严格按照公司的规划预算及要求指导的投入方向进行方案审批,当月投入费用占销售额的比例为%,实际%,超1%扣5分。(以提报方案的费比和实际发生费比为考核依据,由各营业部财务提供财务中心汇总)八、堆端购买:(5分)建设堆头、端架数量,实际完成个,差一个扣1分。(以堆头协议和照片为考核依据,由各营业部提供商超部汇总)九、促销配置:(5分)促销员上岗目标个,实际完成个,差一人扣1分。(以实际上岗人数为考核依据,由各营业部提供商超部汇总)十、订单配送及时率100%。(此项不做分值考核,但发现门店产品断货每发现一次扣10分,以实际发生为考核依据)十一、当月退货金额不得超过上月订单总额的5%。(此项不做分值考核,但发现超过5%一次扣10分,以实际发生为考核依据,由各营业部财务提供财务中心汇总)注:以上考核项目涉及销售数据的以财务数据为准主管签字:KA经理签字:签字时间:签字时间: