文档介绍：第五章市场细分与目标市场
第一节市场细分
第二节目标市场
第三节市场定位
案例分析
哪些群体是主要的目标市场,其
中哪些是现有的,哪些是潜在
的?消费习惯等的核心因素是什
么?
九十年代中国的奶酪市场其中80%是销往快餐店、饭店等食品行业,只有20%是通过零售渠道销售。一个欧洲的世界著名奶酪生产企业,在中国设厂生产并销售其奶酪产品,为了配合这一投资战略,企业需要进一步明确其主要目标市场。
16岁以下少儿群体 16~26岁青年群体
26~36岁幼儿母亲 36~46岁少儿母亲
喜好奶酪内在心理驱动力,食用习惯,对奶酪产品的基本认识,哪些类别的消费者是奶酪的接受群体,哪些是奶酪的拒绝群体。
它们对以下四种人群进行调查研究:
研究主要目标:
研究主要内容:
16岁以下
少儿群体
18~25岁
青年群体
26~35岁幼儿母亲
36~45岁少儿母亲
欢乐
美味
现代
时尚
健康、活力
经过整合,最终得到三个重要的目标市场,它们是:
第一节市场细分一、市场细分概念
就是指通过市场调查研究,根据消费者的消费需求、
购买动机、购买行为、购买能力、爱好等方面明显的
不同,按照一定的规律、标准,将一个整体市场划分
为若干个细小的子市场的市场分类的过程。
市场细分
市场细分不是对产品进行分类,而是对消费者进行分类。
案例分析:市场出售女士专用酒
根据一项调查显示,近三年来,中国各大城市中时常有饮酒行为的女性人数正在以每年22%的速度增长,各种国产的、进口的、专门针对女性的酒类品种目前已达到几十种。
如燕京啤酒集团推出了无醇啤酒,吉林长白山酒业也出了“艾妮靓女女士专用酒”,还有台湾烟酒公司研制成功一种功能性饮料五芝啤酒。
市场细分的发展阶段
大量营销阶段
无差异营销阶段
目标市场阶段
二、市场细分的作用
(一)有利于生产者开拓新市场
市场永远有未开发的空间,运用市场细分,可以寻找到既能适合生
产者生产水平又能满足消费者需求的特定市场。
(二)有利于生产者制定市场营销策略
有什么样的目标市场才会有什么样的营销策略,市场信息细分化
后,生产者可准确把握市场发展脉络,夺取到市场竞争最佳优势。
(三)有利于提高生产者生存力
任何一个生产企业或公司都会有自己的长处和短处,经过市
场信息细分化后可不断发现竞争对手的劣势和不足,可从小
作大从弱作强,提高自己生存能力。
(四)有利于满足消费者不同需求

尚未满足需求的消费者就是企业一个又一个新市场,企业进
行市场细分,就可生产出不同新产品,消费者也就有可能在
市场上购买到称心如意的商品。