文档介绍：市场细分
学习目标：
了解市场细分的起源和概念；
掌握市场细分的标志。
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市场细分
宝洁公司生产了11中品牌的洗衣清洁剂。该公司还出售八种品牌的香皂；六种洗发香波；四种液体碗碟清洁剂；四种牙膏四种咖啡；三种地板清洁剂，三种卫生纸；二种除臭剂，二种食用油，二种织物柔软剂，二种一次性尿片。而且许多品牌都有几种型号和配方（例如，你可购买大包装或小包装的普通型、无香型或漂白型的汰渍洗衣粉或液体汰渍）
这是为什么呢？
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市场细分
市场细分：
1958年美国市场营销学者温德尔 ·斯密(Wendell )在其《产品差异和市场细分---可供选择的两种市场营销战略》一文中，总结西方企业营销实践经验的基础上首次提出市场细分的概念。
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市场细分

根据总体市场中不同消费者需求的特点、购买行为和购买力等因素，将市场分割为若干个相似的消费群体。
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市场细分
现代
市场营销
市场细分
目标市场选择
市场定位
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市场细分
市场细分=几家公司坐在一起
切蛋糕吃！
手机市场
A公司
B公司
C公司
D公司
学生市场
白领市场
商务人士
高端市场
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市场细分
市场细分的标志（依据）
1. 地理因素（气候、地区、人口密度）
西北市场
东北市场
北方市场
东部沿海市场
西南市场
以雨润食品的区域性市场细分为例
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市场细分
2. 人口因素（构成市场的主要因素）
年龄
性别
家庭人口及生命周期
收入
职业
文化程度
民族习惯
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市场细分
小案例：李宁“重塑李宁”计划
2001年，李宁公司推推出“重塑李宁”计划，决定全力打造亲和、时尚、魅力的品牌形象，通过市场调研和体育用品市场进行细分，将自己的目标群体定位为:15~35岁之间，推出“我运动，我存在”、“出色，源自本色”、“把精彩留给自己”等广告语。
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市场细分
小案例：
我们看一下餐饮行业，根据人们的收入水品细分餐饮市场。有高档的餐厅（针对收入非常高的客户群体，如成功的商务人士），也有中档餐厅（针对收入比较可观的企业白领），还有街边的大排档、烧烤摊等（针对收入比较低的大众消费者）
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