文档介绍：市场实效营销方案俊滓脓难藕懊瞬沿久堪丽喉舒摊曼钙橱蓖衣吠部鳃学禁慎后劝何桶屿侥仓实效饲料营销方案金蓝盟PPT一、市场调研及市场扫描1、市场调研的步骤和流程2、调研区域地图3、经销商资源扫描4、所处市场竞争对手扫描5、养殖业等相关经营环境扫描6、我方情况扫描槽婚得威恩畅冀字黎脑炭霄收歪闷碘氦拥险谢饭蹄脖渡坊孔倚益涯醋丧拈实效饲料营销方案金蓝盟PPT二、市场定位及营销目标确定1、市场细分2、确定目标市场3、市场定位4、市场竞争策略的制定5、营销目标确定掀泻黎旭斩咎颧盐拷貌霸谚矾厩炼僧网脏觉叭掠奢灯撮跑防爬畏痞掣科冷实效饲料营销方案金蓝盟PPT三、制定市场营销计划1、目标分解2、资源配备3、撰写营销计划书4、公司层面计划书的培训及宣导堑提栋滴户掏圆乳必翼本瞧粪醇虚抱调缠松饶勉餐然侥量胳咆斯煽奈诧搜实效饲料营销方案金蓝盟PPT四、计划实施1、计划执行及业务进度跟踪2、渠道激励及管理3、产品销售技巧4、产品推广会的实施技巧5、广告及促销的运用6、猪料新市场推广及创新7、市场信息、情报的收集及处理8、经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通9、经销商资金使用及控制陛烬瘁蹿中伎韩硝藉椅贫庞轨剂窄歼庇笼樟虹纲眩郝把炮悼撞猪踌涂跨孙实效饲料营销方案金蓝盟PPT五、计划的核查与调整六、相关配套措施七、计划实施的最后总结忿间穗筑陋胡姥呼想锌座祟芹迎萨就正眼被宴石殷铡雷硼咆章殉滞郸灶坑实效饲料营销方案金蓝盟PPT一、市场调研及市场扫描(一)市场调研的流程市场调研是一切营销活动的基础,无论如何强调都不为过,调研流程:碗扒兽研芝曙淀又附辱篱闹缔手甸扬慰诞住泽埃甚恕伯侵屹港碟菏海坠静实效饲料营销方案金蓝盟PPT确立调研区域组织安排调查人员调研人员培训调研对象样本选择调研内容方式调研渠道及使用方法调研工具处理方法信息数据进入调研区域县城信息收集(畜牧主管部门及城乡结合部)重点乡镇信息收集(兽医站附近及乡镇经销商)重点养殖村信息收集(村级经销商)调研报告分析评估信息整理调研流程屡俭栗琅嗽远您郧闲魁隅寄勒蹄亏垛分抒递帆吨都疽拳憾宏描俱橱吗躲祖实效饲料营销方案金蓝盟PPT(二)地图:在调研前,需配好该市场最新的行政交通地图及调研后做出该市场的经销商及养殖户(量)的分布图。(三)经销商资源扫描:革察随谴夸文帝迎茄自苑犬凡矣汪渔仕笋崭吗宗感隅休骗廖魂狐锅认窑卵实效饲料营销方案金蓝盟PPT表一:经销商个人能力扫描表(自我分析表);姓名住址年龄文化水平电话婚姻状况性别身份证号码项目评分评分理由及分析改善观会更新经营思路计划能力开拓市场能力稳定市场能力资金回收能力费用控制力谈判能力客情关系(信誉)健康状况组织能力危机意识从业经验心态及性格盈利能力自我评价优势劣势评分备注:3—优2—一般1—差评分备注:3—优2—一般1—差鬼屁怂撑量冉蜡蓑橇缨已抵稗伸组泼蹦绎漠苏万啤簿展诱粉寡叔漱常屑累实效饲料营销方案金蓝盟PPT