文档介绍：2/27/2017 1 北京金蓝盟管理顾问集团效营销市场实效营销方案方案 2/27/2017 2 北京金蓝盟管理顾问集团、市场调研及市一、市场调研及市场扫描场扫描 1、市场调研的步骤和流程 2、调研区域地图 3、经销商资源扫描 4、所处市场竞争对手扫描 5、养殖业等相关经营环境扫描 6、我方情况扫描 2/27/2017 3 北京金蓝盟管理顾问集团、市场定位及营销目二、市场定位及营销目标确定标确定 1、市场细分 2、确定目标市场 3、市场定位 4、市场竞争策略的制定 5、营销目标确定 2/27/2017 4 北京金蓝盟管理顾问集团、制定市场营三、制定市场营销计划销计划 1、目标分解 2、资源配备 3、撰写营销计划书 4、公司层面计划书的培训及宣导 2/27/2017 5 北京金蓝盟管理顾问集团、计划实四、计划实施施 1、计划执行及业务进度跟踪 2、渠道激励及管理 3、产品销售技巧 4、产品推广会的实施技巧 5、广告及促销的运用 6、猪料新市场推广及创新 7、市场信息、情报的收集及处理 8、经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通 9、经销商资金使用及控制 2/27/2017 6 北京金蓝盟管理顾问集团、计划的核查五、计划的核查与调整与调整六、相关配套措施七、计划实施的最后总结 2/27/2017 7 北京金蓝盟管理顾问集团、市场调研及市一、市场调研及市场扫描场扫描(一)市场调研的流程市场调研是一切营销活动的基础,无论如何强调都不为过,调研流程: 2/27/2017 8 北京金蓝盟管理顾问集团研区域组织安排调查人员调研人员培训调研对象样本选择调研内容方式调研渠道及使用方法调研工具处理方法信息数据进入调研区域县城信息收集(畜牧主管部门及城乡结合部) 重点乡镇信息收集(兽医站附近及乡镇经销商) 重点养殖村信息收集(村级经销商) 调研报告分析评估信息整理调研流程 2/27/2017 9 北京金蓝盟管理顾问集团 (二)地(二)地图: 图: 在调研前,需配好该市场最新的行政交通地图及调研后做出该市场的经销商及养殖户(量)的分布图。(三)经销商资源扫描: 2/27/2017 10 北京金蓝盟管理顾问集团:经销商个人能力扫描表(自我分析表); 姓名住址年龄文化水平电话婚姻状况性别身份证号码项目评分评分理由及分析改善观会更新经营思路计划能力开拓市场能力稳定市场能力资金回收能力费用控制力谈判能力客情关系(信誉) 健康状况组织能力危机意识从业经验心态及性格盈利能力自我评价优势劣势评分备注: 3—优 2—一般 1 —差