文档介绍：XX项目调研分析
营销部
市场调查组
11/10/2017
目录
项目战略分析
项目在城市中位置和功能
项目在我司战略规划中作用
项目市场分析
区域市场大势分析
典型竞争楼盘分析
项目SWOT分析
项目目标客户定位
项目总体定位简析
项目二维分析结论
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一、项目战略分析 ——项目在城市位置和功能
在城市中地理位置(以地图加分析方式表述)
与城市中心的地理位置关系(到各主要中心的距离)
在板块中位置及关联区域(以地图加分析方式表述,与我司项目分布的空间关系)
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从区域角度分析是否符合公司战略布局
从综合容积率角度判断是否能丰满公司的产品线
从整体客户定位角度是否符合客户战略定位
……
一、项目战略分析 ——项目在战略规划中的作用
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图表标示近几个月以来区域商品住宅的成交量走势图。
图表标示近几个月区域商品房(商品住宅)成交均价走势图。
图标示区域市场主要楼盘供应分布区,并简要分析各分布区的物业类型、价格、档次和定位。
图标示未来潜在的楼盘供应分布区,并简要分析各分布区的物业类型、价格和推盘计划。
综上,对区域房地产发展大势做分析——供应结构、价格、档次和客户定位。
项目战略分析
项目在城市中位置和功能
项目在我司战略规划中作用
项目市场分析
区域市场大势分析
典型竞争楼盘分析
项目SWOT分析
项目目标客户定位
项目总体定位简析
项目二维分析结论
二、项目市场分析
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楼盘名
地址:
概况:总占地、总建面、容积率
产品质素:物业类型、建筑风格、园林风格、主力户型……
销售情况:历史成交价格走势、推盘情况和去化分析
主要客户描述
综合分析(项目卖点分析、成败关键点分析)
二、项目市场分析
项目战略分析
项目在城市中位置和功能
项目在我司战略规划中作用
项目市场分析
区域市场大势分析
典型竞争楼盘分析
项目SWOT分析
项目目标客户定位
项目总体定位简析
项目二维分析结论
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列表(竞争楼盘主要因素对比分析)
二、项目市场分析
项目战略分析
项目在城市中位置和功能
项目在我司战略规划中作用
项目市场分析
区域市场大势分析
典型竞争楼盘分析
项目SWOT分析
项目目标客户定位
项目总体定位简析
项目二维分析结论
项目
总建面
物业类型
主力户型
主力户型均价
销售情况
后续推盘情况
备注
列图(竞争楼盘推盘时间序列-以年度为单位)
列图(竞争楼盘的产品户型大致分布图-不一定有)
区域产品的小结(物业类型、档次、价格、户型、销售情况、客户)
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二、项目市场分析
项目战略分析
项目在城市中位置和功能
项目在我司战略规划中作用
项目市场分析
区域市场大势分析
典型竞争楼盘分析
项目SWOT分析
项目目标客户定位
项目总体定位简析
项目二维分析结论
SWOT
优势 Strength
劣势 Weak
机会-----Opportunity
SO战略
WO战略
威胁 Threaten
ST战略
WT战略
优劣势,项目的地段、景观、环境资源、容积率、规模体量分析
机会和威胁:整个市场大环境、大势,外部竞争格局、外部城市配套、区域房地产发展成熟度、客户对该区域的意向方面
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目标客户的地理特征(区域分布)
目标客户人口因素特征(年龄、家庭结构、收入、学历背景、职业)
目标客户的购房行为特征(物业类型意向、户型意向、价格意向、园林环境意向……)——凭经验判断。
目标客户基本结论
二、项目市场分析
项目战略分析
项目在城市中位置和功能
项目在我司战略规划中作用
项目市场分析
区域市场大势分析
典型竞争楼盘分析
项目SWOT分析
项目目标客户定位
项目总体定位简析
项目二维分析结论
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客户定位
项目总体定位(档次)
产品定位(容积率指标下各类产品的基本组合、各物业类型户型的建议、小区内商业面积建议和商业配套设置建议)
分期开发建议
——提供研发部基本能照此形成预案的深度即可
二、项目市场分析
项目战略分析
项目在城市中位置和功能
项目在我司战略规划中作用
项目市场分析
区域市场大势分析
典型竞争楼盘分析
项目SWOT分析
项目目标客户定位
项目总体定位简析
项目分析结论
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