文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse膁第二章营销战略与营销活动管理蚀鉴定要点与重点提示薇一、鉴定要点莂(一)正确分析规定企业任务所需考虑的因素,知道一个有效的任务报告书应具备的条件。能够正确制定企业业务目标,掌握分析现有业务的方法以及发展新业务的方法。羀(二)了解市场营销计划的特点以及市场营销计划应具备的内容,能够正确的对市场营销计划的不同部分进行分析。虿(三)了解市场营销管理的主要步骤,掌握发现市场机会的各个步骤。了解目标市场的涵义,正确理解市场营销组合的内容以及特点,理解大市场营销的涵义。蚄二、重点提示肄(一)制定营销战略蝿规定企业任务需考虑的因素;企业任务报告应具备的条件;企业业务目标应符合的要求;波士顿咨询集团法;通用电气公司法;密集性增长策略;一体化增长的方式;多元化增长的方式;波士顿矩阵业务发展策略;多元化增长需要的条件。蝿(二)制定市场营销计划肅市场营销计划的特点;市场营销计划的内容;环境与状况分析的内容;市场营销战略的构成薂(三)管理营销活动过程螂市场营销管理过程的涵义;收集市场信息;分析产品/市场矩阵;进行市场细分;目标市场的意义;市场营销组合的内容;市场营销组合的特点;大市场营销组合的定义。衿辅导练习蒆知识部分芄一、单项选择题薁1、有较低的市场增长率、较高的相对市场占有率的经营单位或业务属于()。罿(A)问号类(B)明星类袇(C)奶牛类(D)瘦狗类螁2、根据“多因素投资组合”矩阵,对具有()特点的经营单位应该采取维持原投入水平和市场占有率的战略。芀(A)市场吸引力弱,相对竞争优势中等聿(B)市场吸引力中等,相对竞争优势中等芈(C)市场吸引力弱,相对竞争优势强蒃(D)市场吸引力强,相对竞争优势弱莂3、某猪肉制品加工企业投资收购猪业养殖场,这种一体化增长属于()。腿(A)前向一体化(B)后向一体化蒄(C)水平一体化(D)垂直一体化膅4、某企业先后斥巨资投资于发电厂,控股制药厂,收购百货公司,这种多元化增长属于()。膁(A)同心多元化(B)水平多元化艿(C)集团多元化(D)垂直多元化袅5、市场营销计划的最后一部分应是()。薃(A)制定营销战略(B)确定战术袀(C)营销计划控制(D)损益预测艿6、某企业在用波士顿咨询集团法对其业务进行分析时发现,,则说明()。芆(A)该业务的市场占有率为整个市场的40%莅(B)该业务的市场占有率为最大竞争者的40%虿(C)该业务的市场占有率为最小竞争者的60%莈(D)该业务的市场占有率为最小竞争者的40%蚇7、如果说市场营销是带动其他部门车厢的火车头,则()就是火车轨道,它有助于促使市场营销努力始终沿着正确的方向前进。螃(A)市场营销计划(B)市场营销组织蚂(C)市场营销实施(D)市场营销控制蒈8、在市场营销计划内容部分中,()是其开端,是整个市场营销计划的精神所在。螄(A)制定营销战略(B)确定战术蒅(C)机会与问题分析(D)提要蒁9、市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的,所以它们也时常被称为()。薈(A)宏观环境变量(B)微观环境变量膅(C)可控变量(D)不可控变量羃10、在运用波士顿咨询集团法进行分析企业现有业务时,如果把1和15%分别作为相对市场占有率和市场增长率的划分标准,那么奶牛类业务的特征是()。芀(A)相对市场占有率>1,市场增长率>15%蚈(B)相对市场占有率>1,市场增长率<15%薆(C)相对市场占有率<1,市场增长率>15% 蚄(D)相对市场占有率<1,市场增长率<15%芃11、企业通过改进广告、宣传和推销工作,在某些地区增设商业网点,借助多渠道将同一产品送达同一市场,在现有市场上扩大现有产品的销售。这种企业发展业务的方法是()。螈(A)市场开发(B)市场渗透羇(C)产品开发(D)水平多元化膂12、根据波士顿咨询集团法,企业未来的“财源”是()类业务。肁(A)问号(B)明星袈(C)奶牛(D)瘦狗莇13、某产品只在城市市场销售,现决定扩大到农村市场,此发展新业务的方法属于()。袄(A)市场渗透(B)市场开发螀(C)产品渗透(D)产品开发袈14、某公司是一家大型缝纫机生产厂家,现通过购并控制了多家批发销售机构,并在全国各地开设缝纫机商店,该公司采取的一体化增长模式属于()。薄(A)后向一体化(B)前向一体化节(C)水平一体化(D)垂直一体化蕿15、所谓市场营销战略,就是企业根据可能机会,选择一个(),并试图为其提供一个有吸引力的市场营销组合。羈(A)战略方向(B)业务单位羅(C)市场份额(D)目标市场羄16、同心多元化的特点是原产品与新产品的基本用途不同,但有着较强的()关联性。薂(A)市场(B)技术肇(C)资本(D)权力莆17、某汽车制造商过去向橡胶和轮胎公司