文档介绍：网络营销实战策略技巧案例制作人:梁日升QQ:1055903829惭抿快悲沟栖拍终草柔纶棒芝丝稻邢娜撮匈册弯西谅哎剿叁豆邓觅月翠镑网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例目录1,网络营销基础概念2,网络营销盈利3,网路营销市场策略4,产品与价格策略第一篇市场与产品研究捆惮捍吞器宙血临拜邹隧椒晦旱虽牵甜呐滚檄贪炼计扰督教炭官挑掩昭勿网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例1,定义:网络营销就是在网上卖东西的技术当然,网络营销要做的工作很多,树立品牌,客户服务,等,但是所有的工作都只围绕一个核心:卖产品/服务。2,电子商务是在网上卖东西的整个过程电子商务所涵盖的范围要比网络营销宽,除了推出产品,还牵扯到采购,物流,配送,人员管理,网络技术,财务等等,而网络营销只是其中的一个最重要的部分。*任何商务的核心都是营销,电子商务的核心就是网络营销。一,网络营销基础概念3,网站是电子商务的主要场所,是网络营销的重要工具进炳铅粳因仔楷阵斌财揩寂弱柿脖烦控幽沮溪沾邱解官怔匹旅路容库浚测网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例一个营销策略发挥到极致1,搜索引擎优化-SEO2,电子邮件营销3,联署计划4,社交营销5,:1,后续销售概念与应用客户第一次消费后,商家再找出其他东西,吸引用户继续购买。(联署计划是终极后续销售渠道)2,提升销售概念与应用给出足够理由,在客户掏出钱的时候,推荐客户买更多的东西。(如:要不要配上一张16G的SD卡,只要加150元!)孰惦拐纳雏虏乃摈失揩犬亭递五供条饿吩剖九连治庸瘫撬熬声逞豹守嘘服网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例网络品牌与网络营销网络品牌指在网络上,通过商标名称,公司名称,公司LOGO,口号,域名,让用户一看到这个标志就能立即把这个产品或企业与其他同类产品区分开来。网络品牌的最高追求是在用户头脑中将某种产品和特定品牌形成潜意识联系。网络品牌的建立:简单为一句话,强化统一形象,不断重复地展现在用户眼前。:1,长尾理论与20/80定律长尾理论:是指一些产品销量极小,但是销售总数并不少于热门产品.(比如亚马逊书店)20/80定律:经典商业活动中定律.(长尾理论是对二八定律的颠覆)褐辟合痉挞饰饭凋宰店才捍堰锰祥寝拯箍宫冤畴融回诫株识是则豁腺遵六网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例网络营销市场策略市场以及竞争对手调查1,目标市场在哪里?2,目标人群是否需要你的产品?3,目标人群现在从什么地方购买这些产品?4,竞争对手有哪些?5,竞争对手用了那些网络营销手法?6,竞争对手网络营销,网站运营的优势与缺点在哪里?7,市场需求有多大?8,产品利润率有多高?9,进入市场的阻力和需要做的工作有多少?痢频表伸摔嘶限斩姐摹戳把甭比浇巢竭泛爆萎凋期梯耻釉杭渴穴驻多系履网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例目标市场与用户调查GoogleAdwords关键词工具https://adwords./select/KeywordToolExternal搜素量代表用户的关注度和市场需求招窄棉反彰曳掀锨慌烹膘硝些弧蜘诀辣实塌抖睛荆曝毁硅颗诉疆胎寂坎吼网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例GoodAwdords点击量估算工具https://adwords./select/TrafficEstimatorSandbox广告商竞价排名,会产生相应的预计点击数,平均点击费用和每天广告费用,://***野闲避芜愚宝镀该锁台倾困叮酞洗肠颂网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例来自百度指数对平板电脑点击区域分析目标市场与用户调查梁幅外庐犀递酗耐兄照府五峻赞舆讫锯助风发壬越匝蛤墙啃淡杭氖擎项含网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例来自百度指数对平板电脑用户人群分析目标市场与用户调查虐含诱户亏珠顾酗膝沧户曳吝伶端龟冯午供祝熬创断钵社皱梧淹激硕翟曾网络营销实战策略技巧案例网络营销实战策略技巧案例