文档介绍：网络营销实战策略技巧案例
制作人:梁日升
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目录
1,网络营销基础概念
2,网络营销盈利
3,网路营销市场策略
4,产品与价格策略
第一篇市场与产品研究
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1,定义:网络营销就是在网上卖东西的技术
当然,网络营销要做的工作很多,树立品牌,客户服务,等,但是所有的工作都
只围绕一个核心:卖产品/服务。
2,电子商务是在网上卖东西的整个过程
电子商务所涵盖的范围要比网络营销宽,除了推出产品,还牵扯到采购,物流,配送,人员管理,
网络技术,财务等等,而网络营销只是其中的一个最重要的部分。
*任何商务的核心都是营销,电子商务的核心就是网络营销。
一,网络营销基础概念
3,网站是电子商务的主要场所,是网络营销的重要工具
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一个营销策略发挥到极致
1,搜索引擎优化-SEO
2,电子邮件营销
3,联署计划
4,社交营销
5,博客营销
:1,后续销售概念与应用
客户第一次消费后,商家再找出其他东西,吸引用户继续购买。(联署计划是终极后续销售渠道)
2,提升销售概念与应用
给出足够理由,在客户掏出钱的时候,推荐客户买更多的东西。(如:要不要配上一张16G的SD卡,只要加150元!)
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网络品牌与网络营销
网络品牌
指在网络上,通过商标名称,公司名称,公司LOGO,口号,域名,让用户一看到这个标志就能立即把这个产品或企业与其他同类产品区分开来。
网络品牌的最高追求是在用户头脑中将某种产品和特定品牌形成潜意识联系。
网络品牌的建立:简单为一句话,强化统一形象,不断重复地展现在用户眼前。
: 1,长尾理论与20/80定律
长尾理论:是指一些产品销量极小,但是销售总数并不少于热门产品. (比如亚马逊书店)
20/80定律:经典商业活动中定律. (长尾理论是对二八定律的颠覆)
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网络营销市场策略
市场以及竞争对手调查
1,目标市场在哪里?
2,目标人群是否需要你的产品?
3,目标人群现在从什么地方购买这些产品?
4,竞争对手有哪些?
5,竞争对手用了那些网络营销手法?
6,竞争对手网络营销,网站运营的优势与缺点在哪里?
7,市场需求有多大?
8,产品利润率有多高?
9,进入市场的阻力和需要做的工作有多少?
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目标市场与用户调查
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搜素量代表用户的关注度和市场需求
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Good Awdords点击量估算工具
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广告商竞价排名,会产生相应的预计点击数,平均点击费用和每天广告费用,其中预计点击数同样代表用户关注度和市场需求.
百度指数
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目标市场与用户调查
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来自百度指数对平板电脑点击区域分析
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