文档介绍：哮朱论& 圆
基于“’’理论的乒乓球健身俱乐部营销策略研究
冯狄张守忠
哈尔滨工程大学体育军事训练部哈尔滨
摘要:本文以乒乓球健身俱乐部为例,结合当今营销领域的发展趋势,提出了基于经典营铺学理论⋯’,
。,Ⅲ理论的新时期乒乓球健身俱乐部营销策略。本策略在产品选
,服务及管理上要处赴体现人文关怀,把消者的利益放在第一位。通过人文关怀这个纽带把消费者的距离拉近,通过长期
的努力使消费者对俱乐部产生认同意和归属感,最终为俱乐部长期盈利奠定坚实的基础。
关键词:乒乓球健身俱乐部营销策略
中图分类号: 文献标识码: 文章编号:—一—
随着人们生活水平的提高,健身俱乐部“”理论认为,只有探究到消费者真俱乐部的产品和服务应具有以下特征。
已经成为人们日常生活中重要的组成部分。正的需要与欲求,并据此进行规划设计,才①实用性:要求产品的使用价值突出,
乒乓球俱乐部面临的市场是一个环境不断能确保缝身俱乐部办得红火。缝身俱乐能满足人们消费产品时的实用功能。
变化的市场,正如古人所言:“兵无常势,水部,对于前来健身的消费者来说,只有当俱②方便性:要求产品的功能减少消费
无常形。”目前的乒乓球俱乐部变得越来越乐部的综合素质及服务真正满足了他她者操作的麻烦,带来便利。
成熟,而消费者也变得越来越精明。为此俱的需求时才会引发他她的兴趣参与。③舒适性:要求产品能为消费者带来
乐部不断推出新的营销策略以争取客户。俱乐部的内在素质永远是成功的第一舒适的感觉和消费体验。
由于市场环境的多变性,客户需求的多样要素。但消费者的生活经历、受教育程度、④耐用性:要求产品品质好,稳定性
性,加上健身惧乐部在我国大中城市像雨后工作性质、家庭结构、个人观念、情趣各高,经久耐用。
春笋般的出现,各健身俱乐郜之间的竞争愈不相同,每个人的健身需求的侧重点也就⑤安全性:要求产品能为消费者的使
演愈烈。这就使得健身惧乐部的营销在俱大不相同。了解并满足消费群的需求成为用带来安全感。
乐部管理巾的地位和作用显得尤为重要。一件很艰难的工作。“”“消费者获取满足的成本”为本进行
一个惧乐部营销战略的成功与失败,直接关满足消费者的需要与欲求不能仅表现为一定价
系到俱乐部的生存和发展。健身俱乐部发时一处的热情。按照“”理论,正确的定价方法应该
展已经进入一个新阶段。作为一流的缝身消费者需求是看消费者为满足其需要与欲求所愿意支
俱乐部,应当与时俱进,开拓创新,积极探索是乒乓球俱乐部营销的出发点。乒乓球俱付的成本。以往的“成本利润”等定价
适应新经济环境的营销策略。以追求颓客乐部市场需求具有以下特征。方法深得商家喜爱,现实运用得也最多,因
满意为目标的“”理论,为越来越多的俱①需求的多样性。由于不同消费者的为它简便易行。但“”理论认为,这完全
乐部所关注,也成为整台营销理论的核心。收入水平、文化程度、职业、年龄、观念是一厢情愿、本来倒置,它将消费者排斥
和生活****惯等不同,自然会形成各式各样于价格体系之外。现实是,只有当消费者
“”营销理论的内涵的兴趣和爱好,这种差异形成了对俱乐部认为付出该价格能得到相应甚至超额的价
。值时,才能使交易成为现实,俱乐部也才能
授提出了“理