文档介绍：个人年度计划书欢迎来到招生考试网http:///书信函栏目,本文为大家带来《个人年度计划书》,希望能帮助到你。个人年度计划书篇一《2015年年度个人计划书》2015年年度个人计划书XX年经过几个月的招商工作,对我个人是在不断的在实际工作中学****和成长的过程,总结经验,分析形势。在XX年是个人转型稳定发展的伊始之年,坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业和团队的建设之中,认真的履行岗位工作职能,积累工作经验,与团队一起共推企业的创新发展。回顾过去,联系实际,特制定以下的工作计划:一:指导思想:已全面落实企业的创新发展规划,实现个人价值和企业价值的全面统一为基础,转变思想观念,快速融入到全新的团队建设和发展政策。加强学****快速提升的自己的业务水平。二:工作目标:规划蓝图,目标确定。关键在于怎样落实,对此,从以下几个方面开展:1,转变思想,确定工作目标。·新的一年,众多项目都在推陈出新,XX年整体招商政策的改变,需要尽快的融入,加以准确运用;同时对工作目标做出数据规划。2,意向沟通,政策有效运用。·意向客户沟通时,善用迂回政策,了解客户的想法,准确掌握政策的运用,尽行有效的沟通,从而达到签约。3,注意心态,行为影响绩效·招商人员沟通时,语言,行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理,所以,把正个人的心态和行为,做到绩效更高。4,规划细分,制定季度计划。因季节的不同,招商的淡旺季也会有不同的区别,公司也相应的有基础的任务安排,可按照进行即可。5,注重细节,长期有效维护客源·制定出细致的跟单回访日期和记录·根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档,进行深度跟单·短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性,(可建立多个链接,进行反馈信息)·在相关的个人的信息平台,进行及时更新,增进与意向客户一个互动的平台。5,双赢谈判,加固谈判技巧·通过前期沟通时,仔细了解加盟商的信息,在谈判中,通过谈判的语言技巧,心态等和政策相融合在一起,与加盟商达到共同认知,进而达成合作意向。·对谈判巧运用不是较熟,XX年不断加固谈判技巧的运用。在XX年将自己的工作计划落实到实际工作中,团队中的每一位同事共同努力和相互帮助,我们一定会创造出一个全新市场兴荣景象!个人年度计划书篇二《大学生个人年度计划书》第一,这篇话是我四年大学、十三年工作共十七年经历、思考的结果。高中阶段,我只想着考上大学,对于大学乃至工作之后的事情很少考虑。上大学之后,我很希望能够有人给自己这些建议,但是基本没有。所以我觉得,有人告诉自己在大学里应该做什么、不该做什么、应该怎样做,是一件十分重要的事情。当然,前提是,你必须耐心看下去、听进去,必须自己再思考。第二,大学只是一个学****的地方,大学的学****跟你的未来职业并无必然的联系;至于大学的名气、排行、地理位置等不能说不重要,但是也并非是多么重要。曾记否,北大的学生有去卖肉的;2007年河南应届大学毕业生招聘会上,学生多得把电梯都挤坏了;我的同事的小孩是学计算机信息管理的,2007年毕业,但是到了7月份工作还没着落;河南师范大学有某本科生毕业考上了北大的硕士、博士,后来到了上海一家证券公司;等等。这都说明一个问题:不在于你上的是一本、二本还是三本,关键是你只要进了本科这道门槛,你就获得了直接考研深造甚至出国发展等机会,这个机会能够让你少走许多弯路;但是这个机会你能不能抓住,走出校门之后你的境况如何,重要的还是看你在这道门里面学了什么、学得怎样。言归正传——人生的节点“人生来就是平等的”,这是一句似是而非的话。从精神上说是这样;但是现实里人的命运各不相同,等级累累,这种差异的形成,通常取决于一个人在自己人生节点上的表现:①生在什么样的家庭;②上了个什么样学;③干了个什么样的工作;④找了什么样的对象。过去社会的机会少,这些节点对于等级、命运起着至关重要的作用;现在的机会多了,你可以自由发挥创造的余地大了,但是这些节点的作用绝对不可忽视。“生在什么样的家庭”非你所能控制,然而大凡一个正常的家庭都能给你或多或少的人生教义,这些教义甚至可以影响人这一生的思想、工作和生活。“上了个什么样学”——请注意不是“上了个什么样的学校”——决定着你是以优质的成品为外界欢迎,还是以残次品面目被社会边缘化。“干了个什么样的工作”,这既需要机遇的成全,也需要你努力地准备着并能够及时地抓住它。“找了什么样的对象”,取决于你的思想、品味、因缘巧合。在每一个节点上,一个人的表现不一样,则所能达到的等级不一样,命运和前途也大相径庭。或许②③④节点的顺序可能有时是颠倒的,但是,如果你感到自己不是一个天才,最好还是按照次序走好自己的每一步。如今,你来到了人生的第二个节点——四年的大学经历大学四年的人及其活法,共同的是都要经历三个时期::你刚刚在一定程度上脱离了家庭的束缚,进入大学独