文档介绍：如何列名单
人类社会中,无论你想在哪个方面取得成功,第一件事就是找到你的支持者和合作者,这就是列名单。要珍惜和善于开发你的名单,因为名单是你事业生命的血液循环系统。
列名单、邀约、讲解事业、跟进是这个生意中行动圈的第一步。
在交互式合作生意中:人际、时间是两个最大的资源。
珍惜和善于开发你的名单,就是保护和拓展你最大的财富。
先拥有正确心态:
一、不设限,给每个人机会
邀约不执着,不要替别人算命
二、做利人利已的事
三、善用资料库,原有的人脉
列名单的四个原则
1、不做判官
2、越大越好
3、不要死盯一个人
4、每天补充
1、不做判官:预先判定谁会做,谁不会做。
建议一:将认识的人先写下来。当你刚刚开始这个业务时,你认为不会做的人,有可能正是这个生意中你要找的和最该推荐的人。
建议二:敢于向上推荐。将最优秀的人,首先写在你的《名单分析表》上,将会节省你许多时间。相信优秀的人,他们的理解力决不比你低,你不要怕他不要这个生意。如果他们反对,更多的原因是你没有向他展示清楚这个事业。
切记:向上推荐,会使你的事业如虎添翼。
二、名单越大越好:
如果你只有五个人的名单,第一个人不感兴趣时,就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣,20%的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。但如果你拥有200人的名单,那么,即使第一个人不感兴趣,他只占1%,无关紧要,你可以轻松地把他从名单上删除了,再试下一个
尽快列一份50-100人的名单,写出他的姓名、年龄、职业、和你的关系、影响力,经济情况、人际关系、需求、能力,上网与否?孩子教育情况,等
三、不要死盯住一个人
建议一:不要死盯住一个人。每当想起一个人,同时要写下与他相关的整体人群的名字。盯住一个人,会浪费你很多时间,也显得你在推荐中没有姿态。
四、每天补充
人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要学会开发陌生客户资源,每天结交一个新朋友,让它成为习惯。每当你结交一个新朋友时,你的名单自然就会增加和扩大。当这一切都成为习惯后,你的人脉资源将取之不尽,你的事业将蒸蒸日上。
名单:1、要随时补充和整理
2、不整理等于没有
五、结识陌生人
每天结交一个新朋友:让它成为习惯。
主动点头、微笑、打招呼,主动聊天(FORM),建立联系。
创造重复见面的机会:
不断地逛逛同一地方,光顾同一家餐厅或商店,建立起融洽的关系。(半月轮回法)
人际关系的三过程:
彼此喜欢(亲和力)→建立关系(关心别人)→相互信任(帮助别人)
个人友谊的三个层次:
信任推崇欣赏
列名单的方法
集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料,根据下列索引,一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话
1、亲属类(先亲后疏)
2、朋友类(先近后远)(千万不要忘记过去和远方的老朋友)
3、邻居类
4、同学类(从大到小)
5、同事类(从远到近)
6、参与过的社团的会员、队友乃至教会里的志工
7、在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员:吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
8、他人介绍