文档介绍：如何列名单
人类社会中,无论你想在哪个方面取得成功,第一件事就是找到你的支持者和合作者,这就是列名单。要珍惜和善于开发你的名单,因为名单是你事业生命的血液循环系统。

列名单、邀约、讲计划、跟进是这个生意中的行动圈。列名单是行动圈的第一步。
列名单的四个原则
1、不做判官
2、越大越好
3、不要死盯一个人
4、每天补充
一、不做判官:不要预先判定谁会接受,谁不会接受。你认为不会接受的人,有可能是最快接受和最该推荐的人;也有可能转介绍给你比他更感兴趣的人。
二、名单越大越好:如果你只有五个人的名单,第一个人不感兴趣时,就意味着潜在顾客中有五分之一人没有兴趣,20%的潜在顾客流失了。这样的开头很糟糕。但如果你拥有200人的名单,那么,即使第一个人不感兴趣,他只占1%,无关紧要,你可以轻松地把他从名单上删除了,再试下一个
三、不要死盯住一个人
我们不要把每个人都看成一个点,而要看成是一片市场。因为每一个人后面都有一个庞大的朋友圈和社交圈。因此,每当想起一个人时要同时写下与他相关的所有人的名字,这样不仅有助于扩大你的名单,而且,可更有效的利用已有的名单资源。
四、每天补充
人脉的最大资源是陌生人群。真正的大事业都是靠很多“陌生人”成就的。因此你一定要学会开发陌生客户资源,每天结交一个新朋友,让它成为习惯。每当你结交一个新朋友时,你的名单自然就会增加和扩大。当这一切都成为习惯后,你的人脉资源将取之不尽,你的事业将蒸蒸日上。
列名单的方法
集中你的记事本、毕业纪念册、通讯录及手头资料,根据下列索引,一一写出你熟悉的亲朋好友的名字、电话
1、亲属类(先亲后疏)
2、朋友类(千方不要忘记过去的老朋友和远方的朋友)
3、邻居类
4、同学类
5、同事类
6、参与过的社团的会员、队友乃至教会里的志工
7、在你的生活范围内接触到的社会各行业的人员:吃、住、行、购物、休闲旅游、聚会、娱乐、就医等等。
8、他人介绍
客户资源整合
名单列出后,要进行分类、整合、排序,把最有可能理解和接受自己的人列在前面,以减少时间、精神的浪费,减少挫折感。这一点对新起步的朋友很重要。
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