文档介绍：Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse国际业务部业务提成奖金管理制度(讨论稿)广州华凌空调设备有限公司2003年05月总则为提高国际业务部员工的工作积极性,努力开拓国际市场,促进出口业务量增长和汇款效率,特制定本制度;本制度遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进;鼓励部门内的团队精神;本制度的适用范围为国际业务部全体员工;国际业务部全体员工参与业务提成的分配,部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分,出口业务部员工不再享受公司年终效益奖金;操作流程每年年初,公司根据集团下达的目标、历史销售情况、国际市场预测等多项因素,确定年度出口计划;公司在确定年度出口计划任务后,同国际业务部经理签订年度《出口业务目标责任书》,责任书内有关数据由公司副总经理、财务部经理和国际业务部经理共同确定;责任书明确国际业务部应承担的基本任务、目标任务基数,明确基本任务以上及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜;财务部设立专门业务提成奖金专用帐户,专款专用,每季度按制度要求计算提成奖金金额,年终进行年度提成奖金决算;国际业务部按季度分解出口业务计划,奖金按单提取、按季发放;年终最终奖金决算计算时间:每年会计年度(1月1日至12月31日)结束后,公司发放年终奖金前;当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时,多退少补。奖金分配方案出口业务部经理的奖金分配方案在年度《国际业务部目标责任书》中确定;本制度所确定奖金的分配范围为:国际业务部业务人员、技术人员、市场推广人员、财务人员、综合管理人员;奖励方式:1、财务部设立专用提成奖金帐户,季度结算提成总数时,先固定比例为XX%,到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分;2、根据季度计划完成情况,按季度先由公司与部门结算部门总奖金数,再由部门核定具体人员的金额,随工资或另行发放;3、若出口业务部提前完成全年任务的情况,则从当季及时调整提成比例;4、若出口业务部部分季度完成季度计划,而年终未完成公司下达的目标任务,其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时,从下年度提成奖金中扣除部门内部分配方案:部门内分配原则为:团队分享、按单提成、按季发放、年终调解;部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金,用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途;部门奖金总额的75%分配给业务人员,包括业务主管(区域经理)和业务助理,具体分配方法如下:以销售区域为单位,完成部门制定的基本目标后,该业务区域人员才能参与奖金的分配;主管和助理的分配比例根据各组人员情况进行适当调整(一般基数为6比4);为鼓励新市场、新客户开发,对于当年新增