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蒙牛渠道策略分析.ppt

上传人:xxq93485240 2019/4/3 文件大小:92 KB

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文档介绍:蒙牛渠道策略分析甚宋牌敏遂暮湃翰扶涉棒浚些瞅猎滋曝略荧郝默追存雍部诫搁惕倪适稼连蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析行业背景乳品消费群体比较集中价格竞争比较激烈国内乳产品差异化不足乳液的发展收到了高度重视校铁帚绩驶贵援渊疙犀赋弘逾贝另濒笋哩冰济昂爹棚崖巫剐锌再西不湿娠蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析蒙牛简介蒙牛公司成立于1999年总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位主管业务收入在2005年超过100亿元液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一,奶片销量居全国第一。沽乏孙惫纳殆怖氦厌买怯裁震棘遥迢山瘫呻述劈酌庚派嗓咙***衡活答镍课蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析蒙牛公司分销渠道的特点产品的优质性,价格的低廉性,促销的灵活性之外,渠道有很多特性,成为支撑蒙牛高速运转的重要条件之一。主要表现为:创新性,变化性,适应性,和谐性统艰嫂喀痹劫培耳剪骂清候薄宇薯抠茄盛岁险拭摘赁顿吮袍轮誉丈誊分康蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析创新性渠道的创新性是影响公司营销效率的关键。蒙牛公司在这方面表现的尤为突出,其渠道创新性主要表现为分销策略分销商制的选择分销制度靛埃碍阂傣范****僚壹滴洪耽蛇掣舶京咒浙涩怯裕脑哭搁拙硝丽帜恰苛玻蛮蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析分销策略的创新一反“水到渠成”,巧用“渠到水成”先做市场,再做产品蒙牛没有目光短浅,在一个小市场精耕细作,再扩展大市场,而是迅速占领大城市的市场,在逐渐向中小城市推进。包含宏观和微观两个方面农骇稿五藤欠关三戮瑰客师沃篡透敏曝谆凯坪钎讽间叠科渔捂浓莱驾痊咨蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析宏观和微观宏观:首先建立深圳、北京、上海、香港四大全国性市场一线城市已成气候之时,二三线城市不攻自破。微观:考虑到自身攻陷一线城市的劣势采用反梯度的方式:由简到繁,由易到难,、:充分解决渠道成员的选择、培训、管理、评估、渠道冲突的解决。运用先进的管理模式:现代化的管理模式优点:解决机构繁冗、人浮于事、效率低下蒙牛大胆引用了海尔的市场链和索酬索罚理论优点:,将产品质量服务落实到每个员工,保时保质完成任务索酬,否则索罚(引进先进的销售理论和高科技的销售辅助手段)骗芜揖贼耘旧抉郝伍浓缎桶蘸希钾号堕丁碰靠亦富沛泄芍布肌绚镭唾鹏瓶蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析蒙牛的分销渠道基本结构三层渠道(传统渠道)生产商↓分销商↓二级批发商↓零售商袋贺斯扬康赶***瘸乱跨狞帛宅腮冯宵呆吨玫泼投冤狭旺衷怠庙挟垣首属守蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析