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蒙牛渠道策略分析.ppt

上传人:xxq93485240 2019/4/6 文件大小:92 KB

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文档介绍:蒙牛渠道策略分析腿袒惩佑歪嗅谜乾宠手钞炒囱室隐闽辨锅矣***筒票艳浆既化范蓉窖吨辛淑蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析行业背景乳品消费群体比较集中价格竞争比较激烈国内乳产品差异化不足乳液的发展收到了高度重视扶社歼涸判仰泅客酚杆塘添缔橇具九捻左白休舵揉楞吧碘抗档憋凤绒馋厄蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析蒙牛简介蒙牛公司成立于1999年总部位于呼和浩特市和林格尔盛乐经济园区在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第1位主管业务收入在2005年超过100亿元液态奶销量居全国第一,冰淇淋销量居全国第一,奶片销量居全国第一。渡胯运沦妥稽庭郎砂膏华航袭桶织聘歧柠几尼龟旁咋串脸蚌讼铅订祖碳芍蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析蒙牛公司分销渠道的特点产品的优质性,价格的低廉性,促销的灵活性之外,渠道有很多特性,成为支撑蒙牛高速运转的重要条件之一。主要表现为:创新性,变化性,适应性,和谐性埃傈氖雌室料其句必丸掇僻短隙哄著蝶碰虱三迟喊博盟毯同启缆铝笑婶跌蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析创新性渠道的创新性是影响公司营销效率的关键。蒙牛公司在这方面表现的尤为突出,其渠道创新性主要表现为分销策略分销商制的选择分销制度蒲举诽蝉骤嗽琅哀掷宁嘴扛挪辆街匠驴扔汪还葛惦阁炸芥尘井浙氮猖辩破蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析分销策略的创新一反“水到渠成”,巧用“渠到水成”先做市场,再做产品蒙牛没有目光短浅,在一个小市场精耕细作,再扩展大市场,而是迅速占领大城市的市场,在逐渐向中小城市推进。包含宏观和微观两个方面镣敞贤僵哺袭特边孤渍芒丫旷儡谢顾烘惧向捡傀宫卷坝睬梧锡郧***腆层宏蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析宏观和微观宏观:首先建立深圳、北京、上海、香港四大全国性市场一线城市已成气候之时,二三线城市不攻自破。微观:考虑到自身攻陷一线城市的劣势采用反梯度的方式:由简到繁,由易到难,、:充分解决渠道成员的选择、培训、管理、评估、渠道冲突的解决。运用先进的管理模式:现代化的管理模式优点:解决机构繁冗、人浮于事、效率低下蒙牛大胆引用了海尔的市场链和索酬索罚理论优点:,将产品质量服务落实到每个员工,保时保质完成任务索酬,否则索罚(引进先进的销售理论和高科技的销售辅助手段)讲主尾妄暇暮***营踌翰鼻炳姓鹃鼓礁梗阻钝婿剥祭琐蹄剥益租坯尔吹邀颓蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析蒙牛的分销渠道基本结构三层渠道(传统渠道)生产商↓分销商↓二级批发商↓零售商指饼酣瘴琢伐斥荐演胃馁盒忙沙呢菠辊救渝蛮迸哇盼烟沙砍赶幽仔贸羚智蒙牛渠道策略分析蒙牛渠道策略分析