文档介绍：摘要是促销策略的选择,主要对公司的定位、促销目标、可供选择的促销策略等进行根据挠泄匦椋泄言甑卓7懦善酚土闶凼谐。⒂年开放成品油批发市场。作为中石油的下属分公司,湖南销售分公司面临着严峻的市场竞争形势。在市场经济中,任何公司笠的竞争不外乎受制两方面的约束,即来自市场环境和来自自身。鉴于市场竞争的公平性,国内石油集团和国外公司面对的市场环境几乎是等同的,因此,要提高湖南销售分公司的竞争力,就要从公司自身出发,在实践差异化的基础上增强核心竞争力,而促销活动也是实现该目标的重要手段之一。为此,如何做好促销,增加产品的销售量,提高市场占有率,就成为各个公司所共同关注的一个问题。本文以中石油湖南销售分公司为研究对象,基于公司所面临的市场竞争形势,以及所期望达到的市场目标来展开促销策略的研究。文章主要分为五个部分:第一部分是绪论部分,阐述论文写作的背景,说明论文的研究的,界定了相关理论;第二部分是市场现状和市场环境分析,主要分析了湖南销售分公司的情况,市场占有率,以及内外部环境和竞争所处的优势和劣势、机遇和挑战;第三部分了讨论;第四部分是促销策略的实施,从促销策略实施的原则和目标、促销策略控制和实施流程、促销策略实施的具体方案约佑驼疚@等方面进行了分析,并提出了保障促销策略实施的相关措施,最后一部分是对全文进行系统的概括和总结。本文的宗旨就是希望通过本研究,能为中石油湖南销售分公司提高市场竞争力提供理论分析,引导促销策略的开展;同时也能对中石油的其他各级销售分公司为提高市场竞争力提供参考和借鉴。关键字:湖南销售分公司;成品油;促销策略工商管理硕士学位论文
珻瑆,.疭,.,,,;,琺琽;琺琲中石油湖南销售分公司成品油促销策略研究琻
:;工商管理硕士学位论文篠
插图索引交易双方信息双向沟通⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.促销方式侄与促销目标关系与效果⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.促销方式分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯论文的研究思路⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯中石油湖南销售分公司变革历程⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯中石油湖南销售分公司组织结构⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯中石油湖南销售分公司规模变化情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯中石油湖南销售分公司业务晗凼杖情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯中石油湖南销售分公司业务变化情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯中石油湖南销售分公司业务哿情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年一季度石油销售量苹屯瓿情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯图确定的参考依据图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.促销活动的目的⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.中石油湖南销售分公司品牌定位示意图⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一工商管理硕士学位论文
附表索引市场竞争的分类及其特征⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.不同学者关于促销的理解⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表促销手段分类⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年以来湖南省成品油市场消费情况⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯年来中石化在湘业务量⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯一表批发市场客户能力分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.中石油湖南销售分公司的外部竞争环境分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.湖南销售分公司润滑油市场目标客户分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯.湖南销售分公司广告促销策略可采取的具体方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表湖南销售分公司可采取的公共关系促销策略⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表湖南销售分公司广告促销策略可采取的具体方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表表行业相关成功因素⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯表湖南销售分公司销售促进促销策略可采取的具体方式⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯中石油湖南销售分公司成品油促销策略研究
,并继续呈现增长蹦辏纯杀燃奂扑悖谏苤比上年增长甇%T诹己玫木梅⒄够肪诚拢惺突Χ怨视图郾┱潜┑国内成品油价格长期倒挂以及需求骤然变化所造成的经营困境,在党和国家的正证了各方面工作都取得新的业绩和新的进步。回暖起色。我国经济在中央政府的领导下,以及蛞诓普咧С趾偷胤秸的努力下,经济发展得到了保障正常化,煤油万吨,『褪澜绲世承诺逐步开放成品油市场,年底放开成品油零售市场,年底放开成品油批发市场月掌穑善酚团⒑土闶哿礁鍪谐∪婵7。到售市场竞争日趋激烈。分公司,历经四个阶段,三次体制变革,并经集团营销体制改革后,于年底成立的主管中石油在湖南省成品油销售的股份制公司。经过多年的发展,截止年底,目前湖南销售分公司下属分公司达个,控股公司觯奂萍佑年,面对国内外经济环境发生的重大变化,