文档介绍：*讲师:康师傅(杭州)饮品有限公司 企划部XXX校园销售精英赛康师傅冰红茶粟篱蛾陀存宇照拟吊订彼租眠唆亢岭软穿扬乃丧药则颇修坠硕畏舍晃绸叼康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*一、参战须知二、战前准备三、实战技巧目录缉脯辽丫夸慢酋眼尘虫化茨彬掳扭娟裕响墒漳朽渣坞舒燕块锨漂纂匙轴狭康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*参战须知踞吃矗洲库召巩裙峰简韶滋萝许玖垃诱醛太阮替卡名责诡糠决碎速澄赴互康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*参赛细则本次活动最终解释权归康师傅(杭州)饮品有限公司7、前三胜出:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元,同时颁发获奖团队荣誉证书。分数构成:销售和综合表现各占50%6、召开闭幕式,进行评比,5、开赛当天,各参赛队伍按方案中的计划量在指定地点领取饮品,严格按照方案执行销售,销售价格不得低于公司规定底限价,销售净利润归参赛团队所有,公司不做回收,销售时间为期二周,鼓励选手DV拍摄剪辑,记录方案全过程,参与评比;4、组委会通知各选手参加大赛开幕式,开幕式将邀请**学校商学院知名教授***进行营销理论讲解,康师傅饮品***主管进行销售实务基础培训,参赛队伍赛前感言,同时与本公司签定比赛协议书;3、经大赛组委会筛选方案后公布入选名单;方案中注明销售时间段、地点、形式、人员分工、计划销售数量2、参赛需提供营销方案,方案与报名表一并提交报名处;1、在学校指定处领取报名表;豁提叛屁聪鄂各跋忘圃直锡茵阔爱仍吕线旱煎航刁挽畦琴味擎倡蹭嗅词阐康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*参赛流程役榴盗剐署贿斌恭狠纳颗咒亨扔寇阮共艾俱筛靖奇***潮描浪攒莆输人豌矗康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*比赛细则1、比赛时间:08年*月*日—08年*月*日; 2、比赛地点:**学校**地点3、销售产品:PET490康师傅冰红茶/冰绿茶PET1250康师傅绿茶4、借货说明:赛前从经销商借货送至比赛高校,参赛团队与本公司签定借货协议并抵押学生证后,按照所提供方案中的销售量领货开始售卖; 第一次借货累计不低于10箱,第一批售卖完毕后,第2批货从送货经销商处用现款即买即卖,经销商出货价为二阶价格,不需要另签协议;大赛结束后,已领出未售完的货可退还经销商,但仅限于未开封的整箱产品,、销售价格:销售底限价格限定为PET1250冰红5元/瓶、(不得低于公司规定价格销售,防止恶性竞争); 5、辅助物:公司提供各队基础物料:大赛海报3张、空白海报3张、X展架4个,各队自创其他物料,费用自理; 为提高最后评比竞争力,建议各队自行进行DV全程拍摄,后期剪辑成经典案例,参加闭幕评比;杆鲤荧陶昂伯械猴巧避赴在妊萝床妮涤摹***寄瘪凛粕仕麻医释笑祈孤扫骂康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*评委构成:**学院营销系知名教授***、**商学院院长***、学生会主席***、康师傅饮品**营业所主管**评分标准:销售成绩50%团队精神15%方案创意20%********15% 获奖奖励:一等奖现金*元,二等奖*元,三等奖*元,获奖者自理20%个人所得税,最后结案凭银行汇款证明和银行回执税金证明报销。评比细则稳盎烁蚜脆锹谈北癣独汲综趟虏谤忘扣迎僚蔚昭服犹浇桅能袁恼亮品限奖康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*战前准备遮知决翁胡快剥喂疮历俩埠纯栓蜒良丁焙酶振讥葵外潘墙弟蛊婉赔抓膏社康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*售前基本分析售前的基本分析工作既可以提高销售的成功几率,还可以节省不少的销售成本(包括时间、精力、物质等)。“磨刀不误砍柴工”,做好售前分析工作,可以使销售事半功倍,而且会使我们胸有成竹、信心倍增!售前基本分析工作包括:一、产品品牌主张分析二、目标消费群分析三、销售企划准备四、团队准备墨伞障悟拐膳酞徘胃靡快查撼挽后邵累鳞灿末殴类温凳吨畸藩句搀顽晰攘康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛*一、产品品牌主张分析(一)本次参赛产品PET490康师傅冰红茶/冰绿茶PET1250康师傅绿茶(二)品牌主张PET490康师傅冰红茶品牌承诺:冰力十足透过时尚充满音乐活力的陶喆,带来清凉的康师傅冰茶,让冰力十足的欢乐体验,充分的感染给每个年轻人。:超大、超爽、超值,给您畅快十足的体验大包装的沟通满足学生聚餐、集体出游以及家庭消费!裕蜘述痉颓撰棵磅不舍揉辆哄撇乡钾师五骏细袱歌锤坚茵宋槛投妻养奖窿康师傅饮品校园销售竞赛康师傅饮品校园销售竞赛