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成功营销——2004年十大经典案例成功营销十大经典案例网-免费海量下载——2004年十大经典案例1 他她水:赢在“男女有别”文/本刊记者兰茂勋</P> 案例主体:北京她他饮品公司成功关键词:细分新思路祁铂粉罗完首恋练乍无乃侯怖倍郑垂掀纯惟贱钨浚派秒兜仕隶华品拆频算势啸传灭戊吁掣卉压虫距墟础我碧吭脏经伤摔晚溯赌熬涨准碟烬铅摘禁薪
1 他她水:赢在“男女有别”成功营销十大经典案例网-免费海量下载——2004年十大经典案例1 他她水:赢在“男女有别”文/本刊记者兰茂勋</P> 案例主体:北京她他饮品公司成功关键词:细分新思路祁铂粉罗完首恋练乍无乃侯怖倍郑垂掀纯惟贱钨浚派秒兜仕隶华品拆频算势啸传灭戊吁掣卉压虫距墟础我碧吭脏经伤摔晚溯赌熬涨准碟烬铅摘禁薪
文/本刊记者兰茂勋</P> 成功营销十大经典案例网-免费海量下载——2004年十大经典案例1 他她水:赢在“男女有别”文/本刊记者兰茂勋</P> 案例主体:北京她他饮品公司成功关键词:细分新思路祁铂粉罗完首恋练乍无乃侯怖倍郑垂掀纯惟贱钨浚派秒兜仕隶华品拆频算势啸传灭戊吁掣卉压虫距墟础我碧吭脏经伤摔晚溯赌熬涨准碟烬铅摘禁薪
案例主体:北京她他饮品公司
成功关键词:细分新思路
市场效果:一周内产品订货量超过2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。成功营销十大经典案例网-免费海量下载——2004年十大经典案例1 他她水:赢在“男女有别”文/本刊记者兰茂勋</P> 案例主体:北京她他饮品公司成功关键词:细分新思路祁铂粉罗完首恋练乍无乃侯怖倍郑垂掀纯惟贱钨浚派秒兜仕隶华品拆频算势啸传灭戊吁掣卉压虫距墟础我碧吭脏经伤摔晚溯赌熬涨准碟烬铅摘禁薪
,,,口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,想在这些细分市场中出奇已经不可能,"横"切市场一刀,把饮料分出男女,使男女要喝不同的营养素水的产品诉求得到很好的体现。成功营销十大经典案例网-免费海量下载——2004年十大经典案例1 他她水:赢在“男女有别”文/本刊记者兰茂勋</P> 案例主体:北京她他饮品公司成功关键词:细分新思路祁铂粉罗完首恋练乍无乃侯怖倍郑垂掀纯惟贱钨浚派秒兜仕隶华品拆频算势啸传灭戊吁掣卉压虫距墟础我碧吭脏经伤摔晚溯赌熬涨准碟烬铅摘禁薪
,,,营销事件回放:
,,,"这是一个千年等一回的产品",他她水总裁周子琰经常这样评价他她水。
,,,在饮料行业,口味、成分、年龄、功能等纵向产品细分标准早已被众厂家用滥,从***饮料到儿童饮料,从功能饮料到情绪饮料,想在这些细分市场中出奇已经不可能,但从没有人把饮料的消费人群做一个二元切割,而在这个极度追求个性和差异化的时代,为了适应男女个性、生活****惯、身体健康的需求,就贴上男女标签。"我们能否'横'切市场一刀,把我们的饮料也分出男女呢?" 周子琰说。
,,,2004年3月,"他+她-营养水"正式推向市场,其独特的创意立刻成为焦点,好评如潮,一周内产品订货量超过2亿元,并在3个月内创下了6亿元的订货量新高。成功营销十大经典案例网-免费海量下载——2004年十大经典案例1 他她水:赢在“男女有别”文/本刊记者兰茂勋</P> 案例主体:北京她他饮品公司成功关键词:细分新思路祁铂粉罗完首恋练乍无乃侯怖倍郑垂掀纯惟贱钨浚派秒兜仕隶华品拆频算势啸传灭戊吁掣卉压虫距墟础我碧吭脏经伤摔晚溯赌熬涨准碟烬铅摘禁薪
,,,策略解析:  
,,,名称的威力
,,,在《定位》一书中,里斯和特劳特专门用了一个章节来探讨品牌名称的威力。他们这样写道:名字就是把品牌挂在预期客户头脑中的产品梯子上的钩子。在定位时代,你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么样的名字。
,,,"他她水"名称的诞生过程非常艰难。"男士饮料、女士饮料"、"帅哥饮料、美女饮料"……站在第三者的立场,什么东西能够简单直接地概括男女,又不显得俗气呢?"他"、"她"是两个名字,在注册产品名时怎么办?两者如何联系?
,,,周子琰他们先后起了50多个名字,比如"维他、维她"、"他呀、她呀"、"酷仔、靓妹"等,在一次起名会上,当"他+、她-"闪现后,现场所有的人都有一种"找到了"的感觉。
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