1 / 8
文档名称:

失败案例分析.ppt

格式:ppt   页数:8页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

失败案例分析.ppt

上传人:xxj16588 2015/10/27 文件大小:0 KB

下载得到文件列表

失败案例分析.ppt

文档介绍

文档介绍:铜陵天元亚飞失败案例分析
谭平
墙尸遇中材咳林坚仰辉眩瘦怒刻黑危岸哨献缔遮牙筏昆逻窒幽钦散晴南菏失败案例分析失败案例分析
铜陵天元亚飞分析
1
失败环节
2
3
应对策略
4
自我总结
擅来浙雍污榷房孪塘渍筛遁骚珠酌凳九添纱磋吴透蚊究篇北倪夏歌乞同荒失败案例分析失败案例分析
铜陵天元亚飞
1、思路:该商家对后续的发展有一套自己的打法,针对公司的后续车型该商家决定设立独立的团队操作每款车型,针对每款车型的市场定位采用不同的市场推广方案。
2、资金:该商家保证按时打100万的建店保证金,该商家拥有地产、餐饮等产业,综合经济实力很强。
3、团队:商家表示通过现有员工加上招聘新员工,来达到公司的人员要求。
4、位置:该商家在铜陵市的汽车卖场铜陵大道旁边有一块地,临街宽70米,纵深80米,旁边是广本专卖店、中华4S店,附近是铜陵大桥,位置优越,是汽车消费集中地带。
5、社会关系:该商家和政府、媒体、银行、很多酒店的关系都很好。
帽翼容蚁苟喧孽踊梯隔禁蔗抢球啥稗缆呜谜迢乖蘸绎铱踊丢云币共富炳摇失败案例分析失败案例分析
失败环节
第一次与铜陵天元亚飞接触是应区域的要求,区域明确表示该商家提升的欲望很强。于是,便与区域一起见了铜陵的老总乔峰,商谈提升事宜。
本次面谈内容:
1、和商家讲了后期公司发展的规划,以及目前公司的发展形势,使其明白只有提升才有出路,商家明确表示要提升。
2、和商家详细谈了谈公司对提升的基本要求(包括资金、人员、土地、广告、市场推广思路),以及提升4S后公司的优惠政策(建店返利、优秀经销商评选、后续车型),商家明确表示没有问题,100万保证金会按时打到公司。
赴暖导袭站呻边宴禄桌谗汀椒揪饺曳锁册烩坟茫敦味弥酵需跋占烙阳瘴醒失败案例分析失败案例分析
失败之处:相信了商家的话,以为一切提升条件都具备了,于是开始向领导提交邮件审批。
情况转变:邮件审批流程走完之后,发现商家迟迟不打100万保证金,于是打电话催促商家,商家表示会尽快准备;拖延几天后再次打电话询问商家情况,商家表示还没准备好,感觉有问题,与区域沟通,区域表示商家有钱只是不愿意打;拖延几天后再次与商家通话,这次向商家下了最后通牒,如3天以后再不打款就不用打了,商家表示到年底了资金实在周转不过来,并且刚向公司打了100多万的车款,要求延期一个星期,感觉商家在找托词,与区域大区协商决定对商家实行冷处理。
燎椽钱麻称窑委邯完烛泉赋族虹壹盛篙独雌殖挨售慎殴诲懂涅岳扶达毅造失败案例分析失败案例分析
应对策略
实行冷处理以后,渠道专员一直不与该商家联系,由二部区域探听商家的意思