健康保险话术.ppt

文档介绍：我们应该
——如何推介健康险?
销售流程
准客户开拓
客户服务
递送保单
方案说明
方案设计
寻找购买点
收集客户资料
接洽
约访
推销健康保险的步骤
观念引导、故事证明——寻找购买点
计划推荐——方案设计
促成——方案说明
观念篇
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健康
中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成
城市疾病死亡原因占死亡人数%
1、恶性肿瘤
2、脑血管疾病
3、心脏病
4、呼吸疾病
5、损伤和中毒
6、消化疾病
7、内分泌、免疫疾病 2 .66
8、泌尿、生殖疾病
9、精神病
10、神经病
十种死因合计
资料来源<<中国统计年鉴>>
中国城市、农村前十位疾病死亡原因及构成
农村疾病死亡原因占死亡人数%
1、呼吸疾病
2、脑血管疾病
3、恶性肿瘤
4、损伤和中毒
5、心脏病
6、消化疾病
7、新生儿病内
8、泌尿、生殖疾病
9、肺结核
10、传染病(肺结核除外)
十种死因合计
资料来源<<中国统计年鉴>>
每18秒钟就有一个人被诊断为癌症
我国每年新发癌症病例160多万,发生率为130/10万,
数据来源:全国肿瘤防治办公室 2000年
每三个人中超过一个人会患上致命性癌症
我会得这些重大疾病吗?
急救
您有以下几种状况吗?
疲乏无力稍作运动就气喘,乏力
控制不了自己的情绪(对小事也会大动干戈)
健忘(提笔忘字,想不起正准备说的话)
失眠多梦
无原因的头痛头晕
胸闷心悸