文档介绍：一、、培训人员考核表详见培训考核表(销售型、培训型)二、培训人员绩效管理办法绩效考核标准为培训师考核表(销售型、培训型),考核表由代理商或部门领导填写,考核表实行100制,培训师的实际得分来决定其绩效,如区长张三,月度《培训师考核表》平均得分80,其绩效=(2500*80)∕100=、培训人员的提成管理办法。提成计算为实际销售额来作为基数,专员按实际所管专区的实际销售额作为计算基数,区长按所管区域为的实际销售额为计算标准。首席培训师按照其所管区域实际销售额为计算标准,具体提成标准,%%800所负责销售口的提成推荐分析师1000050001%800所负责销售口的提成首席培训师800050001%%600所管理区域的代理商专员300018003%400所驻区域的单一代理商。四、培训人员的管理细则1、培训师象形管理细则(1)、授课时须穿着正式西装,并在上台前注意西装干净整洁。(2)、授课时须穿着的衬衣保持干净整洁并且平整。(3)、授课时须打好领带,并注意领带端正。(4)、授课时须穿皮鞋,保持皮鞋干净亮泽。(5)、授课时须穿深色袜子,并注意裤腿不要过长。2、培训师语言管理细则(1)、培训师讲课时应尽量使用标准的普通话,并且吐字清楚。(2)、应根据讲座内容的不同适当调节语速及其语调,达到陈述清楚以及重点突出的效果。(3)、不能使用过于偏激的词语,时刻自省分析师的身份。3、培训师行为举止管理细则(1)、授课时目光应坚定,并在讲座时环顾扫视不同位置的客户,力求做到与客户或业务员目光的自然交流。(2)、在讲座提问或是指点客户时,不得用手指指点,要保持对客户的基本尊重。(3)、会后如果有客户主动过来感谢握手,应注意握手要有力度,表示对对方的尊重。4、培训师会前准备管理细则(1)、尽量在讲座前与当地负责人员进行初步沟通,了解客户人群的需求和特点,做到有的放矢。(2)、准备好讲座时使用的PPT,PPT必须要用公司的标准模板,并确保自己有连贯的思路。(3)、提前对近期的股市行情以及市场信息做一定的了解,包括行情K线、热点板块个股以及财经事实等,预防讲座中出现的突发提问。(4)、如果需要当地人员在台下做内应铺垫