文档介绍：前向、后向一体化,几乎覆盖整个开发环节的业务品类2004年前—本土运营价格敏感度较高,对档次、品味考虑较少的客户阶层2004年后—全面扩张较成熟市场白领、中产等中高端阶层边远不成熟市场的高端客户避开一线二线城市“主流”客户群的竞争,主要针对大城市郊区和三线、四线城市的“主体”客户群规模庞大景观优质密度较低交通便利价格低廉土地成本占平均售价的比例一直维持在7%—8%左右大部分项目选址于距相关城市中心地带10—30分钟车程,能迅速连接道路交通网络的城郊区域确保开发产品以别墅和洋房为主,缩短施工周期的同时有利于跨地域的简单复制地块多拥有良好的自然景观,便于设计优美舒适的园区环境,提高产品性价比一般地块面积在千亩以上,建筑面积达数百万平方米碧桂园取地五大特征低成本拿地ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&,牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节,很少外包,从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制。A严控成本B前置设计C快速开发在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究和初步设计,在于政府谈判过程中不断完善设计。同一段时间内,所有碧桂园项目均为同一批次产品,极大地提升设计,施工,销售等效率;从拿地到预售平均7个月,从预售到结算约8-10个月。“批发大盘”的开发模式,低成本,低房价,快速开发D以低价换周转项目价格经常是周围可比项目一半的价格,产品取得预售证后,全数投向市场,低价快销。对获取地块的属性要求的标准极其统一,取地决策快速;通过“住宅楼盘未动,社区配套先行”的方式,主动配合市政建设,形成良好的政府关系,有效降低地价。固化开发流程,一体化的运作保证高效率沟通与决策;长期积累的工程管理运作能力保证同时进行大规模开发。通过外部成本内部化,以及标准化运营有效降低成本。标准化产品体系与开发模式,便于复制;以红筹在香港上市,有效规避国内资本市场的监管规定,获取大量的运作资金降低资产负债率,保证后续扩张。土地获取开发速度成本把控扩张能力