文档介绍：碧桂园盈利模式分析碧桂园盈利模式碧桂园盈利模式 B BE E C CD D A A 多元化的业务组合前向、后向一体化独特的市场定位“批发大盘”的开发模式低成本拿地多元化的业务组合多元化的业务组合多元化的业务组合大型高尚社区+优美环境+优质产品+五星级管理服务+超级配套体系+合理定价住宅住宅酒店酒店建筑装修建筑装修物业管理物业管理营销策划、产品形象包装、产品定价、广告主题、社区服务、配套设施原料采购、建筑施工、品质把控、配套工程、景观营造整体规划、单体设计、景观设计相关配套、设施设计城市调研、产品定位、客户定位、物业定位战略布局、可行性研究、政府公关营销营销建筑施工建筑施工规划设计规划设计市场定位市场定位取地取地前向、后向一体化,几乎覆盖整个开发环节的业务品类快速开发快速开发节约时间节约时间成本成本碧桂园将整条房地产产业链整合集中在自己手中,利于协调、统一管理,从而实现持续施工、缩短工期, 保证集团“快速开发、快速销售、滚动发展”战略目标的实现。资源共享资源共享节约交易节约交易成本成本一般而言,企业在运营中无非是两种成本,交易成本和组织成本;工序在外,交易成本较大,工序在内, 则组织成本较大。碧桂园依托强大的规模效应,以微小的组织成本节省了巨大的交易成本。快速周转快速周转再造利息再造利息成本优势成本优势一体化使得碧桂园成为一个快速反应的企业,由于时间缩短,企业的管理成本、利息成本等都大幅降低。独特的市场定位独特的市场定位? 2004 年前—本土运营?价格敏感度较高,对档次、品味考虑较少的客户阶层? 2004 年后—全面扩张?较成熟市场白领、中产等中高端阶层?边远不成熟市场的高端客户避开一线二线城市“主流”客户群的竞争,主要针对大城市郊区和三线、四线城市的“主体”客户群低成本拿地 ThemeGallery is a Design Digital Content & Contents mall developed by Guild Design Inc. 郊区化战略五星级酒店政府欢迎土地一级开发通过业务链整合,牢牢掌握设计、施工、绿化、装修、物业服务、酒店经营等每个环节,很少外包,从而保证规模扩张的同时成本得到有效控制。 A 严控成本 B 前置设计 C 快速开发?在项目选址和土地收购阶段就开始进行规划研究和初步设计,在于政府谈判过程中不断完善设计。?同一段时间内,所有碧桂园项目均为同一批次产品,极大地提升设计,施工,销售等效率; 从拿地到预售平均 7个月,从预售到结算约 8-10 个月。“批发大盘”的开发模式,低成本,低房价, 快速开发 D 以低价换周转?项目价格经常是周围可比项目一半的价格,产品取得预售证后,全数投向市场,低价快销。对获取地块的属性要求的标准极其统一,取地决策快速; 通过“住宅楼盘未动,社区配套先行”的方式,主动配合市政建设,形成良好的政府关系,有效降低地价。固化开发流程,一体化的运作保证高效率沟通与决策; 长期积累的工程管理运作能力保证同时进行大规模开发。通过外部成本内部化,以及标准化运营有效降低成本。标准化产品体系与开发模式,便于复制; 以红筹在香港上市,有效规避国内资本市场的监管规定,获取大量的运作资金降低资产负债率,保证后续扩张。土地获取开发速度成本把控扩张能力