文档介绍：,我们将其定义为:世界思想贵族骨子里的中国情结和山水梦想思想上的国际视野和世界图腾生活中的养生、隐私和身份打造【西方标签,东方内涵】客群分析客户分类:以财富来源为标准的分类方式。:良好的家庭背景,即父母或家族传承。用通俗的话来说是贵族,是世家子弟。因贵而富人群的分类:书香世家书香世家的产生从小就受到环境的正面影响,对文化、历史等传承沉淀的事物比较感兴趣,使得他们是儒雅的代表。消费倾向:他们的消费倾向是更加具有圈层性的,也是更小众的。因贵而富人群的分类:所谓的***这类人可能在人生环境中受到的负面影响较多,使得他们的行为更加靠近暴发户的行为,张扬、炫富。消费倾向:一切能够证明自己***身份的事物。:通过后天努力,白手起家赚取财富。他们是靠自己打拼起来的一群人,并期望通过财富而使得自己的身份转变为贵族的一类人。因富而贵人群的分类:知识分子通过自己长期的知识打磨、积淀形成了深厚的知识财富,并将其转化成为了物质财富。因为知识学历使得他们的眼界相对开阔,所以对高尚的事物追求类似于书香世家的子弟。消费倾向:因为对财富的累积达到一定程度,他们期望通过一些能够标榜成就和自身累积的外因来提升自身身份,进而闯进所谓的贵族圈层。因富而贵人群的分类:暴发户这一类人大多数是早年辍学,通过经商或者经营产业发家致富。他们的财富主要来自于时代背景或投机主义。消费倾向:这类人可能一辈子也进入不了贵族的圈子。因此他们更加倾向以“贵”显“贵”。总而言之:目标客户必须有钱,但学历、素质等物理属性并不是豪宅客户的必有条件,豪宅客户更加会体现在对生活和个人追求上。对功能性的布局不太感冒,更偏爱大的私人空间尺度。购买关注点大多是按其喜好和个人经历随机产生的。水岸君山独栋楼书规划出发点:不只是宣传硬件——房子最重要的是渲染一种独特的居住体验传递一种山居的居住价值我们卖的不是产品,而是产品能为客户带来的生活形态以及它的居住价值