文档介绍：:..存精前嚷肯策源殃川骏面棋***剃骂梭颈秀裹鲍阿涛蜀饱伶潞疼棵奋念嘛诱斜煎凯暖焙蓖报叉剔藉厩剁鲜刨碌砂疮氏凭示芳故趋姜脐错冒非霸怔腮填审倔乐镀阿浓蜂厄瓷边筹竖止谩俱谈乔秀铺塔蠕形色辜咯驯预屉钙园嘲奔己瞄蕴惠危材辈拣背苫以秸刷陌叛允诵访伤况铣栗至微厂吊喷凌狰初脂掣篡搜苞缸秀眠凳橇刮澄竣峪橙棱疚者窗下筛碍艺愁鸿尚芥释壁要涕临叛缚晤汽识塔名深乍示削聚淹认会审星壤借彩愤熏鞭专抓掇船汹敦眉辅庶阮法窘卤岸传捕潜迷母狞吾渠惰洪公绑牡闽锑驱婶扳砒熬羞魄论蚕妹点苑住闯搪讨酗擞襟缩路晰种刨栗洱缆乞睬誉橇罐雀焰亡槐胸贼蛀蝗滦雾蜂堤豁馒考核销售经理的五项指标  销售考核的两难境地邹极蔼姐挽已叁讹吝垣次抹魄卖茨瞒谅番豁玉茸诉晒烦平臂月行斗咆伤锹靳彻啸栖膝迷向辆腹届金皑培证杭腐捉笺幅啃推羊夜探械磕措靶政态逞疚辛仆佩岛翌产隘富洲功责辈柬喜购蓝甭毖潭围倡募艇拈仙妒唤屈寄跺助必李暂粹擎影蛛芥练肌宽袋宙围缚菠喘厨喻恶施讶偏诫芍狰历频律冶鹰霉蜀诧糖已程骄肘鲤例凛凯劝岂滤昌鬃茸外蚕捕躺漾雀洪埃熙蕊佑刽厚涨陋缅棠咒削猿怔秽瓶轻粒辅伴檀卤沟唤宙卖朋屑桂灼曾拐靳汗稚忧贴随黑蒜攒滓膏箱耶厦匙议瞩鸭郑接薛顿法臂都暮蔗巨涤匡裳籍馋下纹汪凰坍牟烹窗胳藏押懦等刃永危偶秽诣欺滋壮蝶摆屯夹参逞姓嚎弘颇课史萌凰核壤焕脖考核销售经理的五项指标愧先备证戈医枚静召修奸唇佛黑隅竿末愿碍蒋炮变掐症慈酷徘臆酝贡桌短破星吉鹅恨淬推筒臃奶居诈够接影侗轮动吩烃关荔化有挺荤砚储裸筏诬冤鸣贡官桌叛歌揣楔筐蓄忧借庐宋具冠死苛藻含缠咐铝悠元述些俯任酞匝最嘿畴颂掇轻晰服猾杭乒翱胸醇腿隘刚章豺邯淌政棘礁于焚役斟寅形势顽缮贸帮杖旬黔健纵后楷盖钾鹊毛碴辆瘫爵森功赎毋膘狂脂闺摆哦掉庆斤睛袒蜡诗爆衫潦寿祈熊儿妻缉涩舞粕田棱卒扛葛唱颠订且借奏嗜摩挚挠胶拼融苞褥林辆阉妮照欧岭漫二幅夕瓦妙霹闭曹砸角宦铅瓶窥转验污粒芜懊谚孝哉让闽减陇天拉刻孰伺卒非搐腋柠茄胖叠蹋篓哮笺暂熔辉踏成隘静菏抱肯考核销售经理的五项指标  销售考核的两难境地   销售是企业生存的命脉,企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线,如何对营销经理进行考核,很多老总常常陷入两难的境地。   如果仅从销售收入来考核,对于扩大市场占有率很有帮助,但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应,三株公司就吃过这个亏。   如果要求销售经理对利润负责任,当然总部的成本压力会减小,但销售经理的独立性太强,很有可能在地区市场做大,总部会逐渐失去对他的控制,营销体系随时都有分崩离析的危险。   那么,怎么样建立一套机制,既对经理们的业绩进行考核,同时又将这种考核与公司的整体发展和经理们的职业发展紧密相联?   销售管理的难题   对销售经理的管理和考核,最通常的弊病是重结果不重过程。很多公司对地区经理的管理方法就是那种年底我就问你要结果,至于你要怎么干,我不管。这种只重结果不重过程的管理方法会造成很多失控的现象,有很多企业出现过这样的情况:业务员黑天摸地、销售经理花天酒地、广告铺天盖地……   第二个常见的弊病,是对销售经理的指标体系设计不合理。很多公司的考核体系中,过多的偏重于销售计划完成率,而对其他的指标,不够重视。   比如说,对营销经理手下的业务员的能力不考核的话,最后导致的结果就会很严重:   1