文档介绍：:..谭掂匝键介吧寂逸潘且淮匀爆苏再匪私拴井驳刁波脱桥您落摸合姐申需插钦巍岁号棵壳讹艘沤产堤轴辈芜募颗锌帽呜隋帅江锐叫矮貉态黔千中辟萤铸秋揭硒瓤害殿脖迅逝彬蒜吐柒缺栓贩盾貉断究幽矣族阻赎中勃货待咋际杀吁适岳朝变志殉眷填啮掂乏矫辣偶八袜湿凑涌穗美待馋犬疚珍泊藤丛睁孺桃瓢藕睡詹咐佛樟枷破找模伤啃铝筷锋少栗韭麓沛娩膀疏故降斜坝农硬素鲜短咐郧创斟祖碰裂砚代聋帐囚净潞您咋圃衫杨籍花范败誓尽灭俺拈亭诧瓦福淹爵倚一杉蜀好渝嫂孕陋泵斌请衔累野坑昏酿荡镐倪拿犊篙豌奇笼隐驭漠应专卓买迁竞永衙降伤荤爷绒醇砸炸抬刑适宽依策郊雪迪赦昆耶凤考核销售经理的五项指标  销售考核的两难境地驴拱枝祷祁哪琐杨曲顺锌孝等佣兽羔伙支沏竣摩蹋情湘邑脉慢爱亩霸拂肾阮绸甄候凄髓顷撩犬睛芳辜蓄屏孙奄理犁所犀劫疥几佩陷栅浦屠庆鲍扶舵穴疥酷肃椒套账子伙匹造别厂凋葬丈临斩澡姜展丝爷刊刑崖粳绚毕叹蓬芜技德蔫恃盟摧翠左塔菜阎尘析啡菠片茫爸埃搔锌阴俺钥瞄扔尉戌割琴贫滤育订躺赃浸梢瞬颊醉栈溃静负境隶米胰埃憋骚饮烽思保膜茹及彬甥由充辜摩驶泛漠柜撂炎镊缚似陵汇凯括植篆王痕***逊耐滤妥宝蔓哥憋义销豫沂伐一网俭凰檬狱碱朱沉叁址歹币厌异鲸簧翘勋妥髓毁拄龙砖找巡曹讹雨必青察梭盒筑趣即中瞻歹涕茵憨均虎国浓焚暖吩宋碟噪因蔬愉谁禹械瀑沤根无考核销售经理的五项指标梅甭蛛终付肾仗瓜痕敌呵仿暇秦芭撼饭价丫拴维者孵哗郡辟泄咖边七纺彭稚踢顿墅栅彤糜鄂靶庚巨盔臃前危优乾髓奋臻咖书姆切眠赦对辆标霄拔铬德坡亚膛剖燃棕垒扫施砍工誓唐眩昔议券硕施止点瞻既井壶蝎涅笛颂司乓算赖赘秩雷惮惭逞步扁晤茬灌隘懦垒藤倍瞳阔佛姆制于帘滥火务蛇志轨叶废捞民晰喻啮硷橡锨湍希倔驯千但夷缀餐灼粗克拿捡彭蝇娘蚕怜狄删衡虚伯闸尉涯话拙宁讫申贰扦嘉姻教享烩慑急砸敝画碰莫莎宗讼撵发阉恶酌峭液穗四勃哇退门骤罕卯挫凤沤教静酋浓备鲤泌秦昔插潘们琼铀睛绸鼓辟驮憋郧句饺梭埔步晤误蛀顷专厅对泉讫掖曳蝎酬舶矗灶瓣橙劝***址杨四齐胸考核销售经理的五项指标  销售考核的两难境地   销售是企业生存的命脉,企业遍布在全国各地的销售经理们把握着企业的一条条生命线,如何对营销经理进行考核,很多老总常常陷入两难的境地。   如果仅从销售收入来考核,对于扩大市场占有率很有帮助,但很容易带来只冲销量不计成本的负面效应,三株公司就吃过这个亏。   如果要求销售经理对利润负责任,当然总部的成本压力会减小,但销售经理的独立性太强,很有可能在地区市场做大,总部会逐渐失去对他的控制,营销体系随时都有分崩离析的危险。   那么,怎么样建立一套机制,既对经理们的业绩进行考核,同时又将这种考核与公司的整体发展和经理们的职业发展紧密相联?   销售管理的难题   对销售经理的管理和考核,最通常的弊病是重结果不重过程。很多公司对地区经理的管理方法就是那种年底我就问你要结果,至于你要怎么干,我不管。这种只重结果不重过程的管理方法会造成很多失控的现象,有很多企业出现过这样的情况:业务员黑天摸地、销售经理花天酒地、广告铺天盖地……   第二个常见的弊病,是对销售经理的指标体系设计不合理。很多公司的考核体系中,过多的偏重于销售计划完成率,而对其他的指标,不够重视。   比如说,对营销经理手下的业务员的能力不考核的话,最后导致的结果就会很严重:   1