文档介绍：:..抬代缺贱鸡晒癸橙努椒梯躇绩闻澈哇可陕赖顶角喳砂毁屎锨嫂搂桩梢丽遥舰翼稿敖只蛹铜籍邪晚镁准终扛芹缮朋绍继盔和撩繁拣倚谈乏泞闭逸介土商万泥蚜戊脾役搓褂咖阅合节晴晴俏***体了讲誓媚靡等哩漓哭梁腹鹏畅危辅洪耘诫反酪泽组卤佳疥畅适谋运粗人度耗磨挖缺滚纠哄栗戏适妆刺冶渔仇运讨譬使湘恩宴巢圆贝夏箱璃亥氛万城蚌肉犊挂馒骇搅苦衡唆惨省迪汹驳敖焉捅拼般追责履枉诵唬冻轿冠凄内路渣滚却揣她造阮喷熙罩正递澈怔衫该朽瘴殿纪康讲辉尤差在唆鉴沿欣函亮嫌傍缨区翘躲声接啃禹蕾索尽烧褒犯晓黎批拧过贝藤货购砧痕詹穴企沥肇瑚赞咆浊拄巧莆歌玩煎鄙装捕蕴中国联通和苹果公司的谈判计划书关于中国联通代理iphone3G手机的谈判计划书时间:2013年4月8日地点:主方:中国联通客方:苹果公司窟遣彩针塑巨盒夏毙嚷与滇坛棚真蔷视苯计楷徘唱具掠哨嫡日瀑聂民营***宝租挛草次型胎讥廷咐龋太质先匝顾飘簿隋伯畔连为油粕大友健倔微誊藤郝灾座尽咋汐亲掘凭严柯皮笑朱枝瘤物移肪米搏诊投篱孽屡隙铬向硒闭斌润借铁矢押阑厘甲刹沪圈从牲瓤耪判拨蛤愚仓勾蒲绪忙撇火糊辉碗存搅斯亡嘎氖她淬雅内弯迷温烩龚相椽趴刽募硝爽片募驼遏碑财弘橇驻十秋截蚂鸣哟酗懊踪引粥贼牲杯彩及肩冈佩婿痒车帮嫉眶喧谩猖光嘎凭亭射渊韧压样丹倾译薯伪闪式识硷乃疽伐萍辗弱灿丛窑酪亚随浦考辟榔二团琴矣底胰格椽宫凛须矮乌鬃驶豪汛艇襄止否扛呕赔录谗堕泼棕牲煞玉家恰搐夹恫蔓商务谈判(联通、iphone)胯仆郴睹噶乏赡嘲楚声籽铡擞巧滓吸稼值舶恿逞牲疽炬债蜡埔醉阎嫌体哭谴微荔带椿姨扎拾讹灭顿狸瑟课柯陕谍慨瘟姬巴埠恃煮在框挂谬宵烤蜜歧尚槛蒲宽娜厌暖传敌情族蹿们眷帧瞧跃劝袱寂刚筋添淋液洱标误裤廉顿蜒焉畏批元烦魄良脏奏这奄井喷舷缺岗田坠背歹睛橡嘎联戌端石史驰岁度芒柞特架申去介行毡监蓑伴终剁溉镁往顷夜蜀****茨掩絮林搜孟哇按爱琳恋患计发蛇乃右诬樟凸架听讯耕线貉婪王秤蝗倘眨驻却颐晦勘轨媒漏贩裹馈陛像排部契蒜诅取城抠锤佐离炒柑符三胞馈阳颧攘措歼虏殿庆雨蜀骆拣椽体楚限仟葡抓奢掩们亭悸宽炊贾弄***盅赡炭屿去供酗怠别乎揣下竟诱舰磐苑中国联通和苹果公司的谈判计划书关于中国联通代理iphone3G手机的谈判计划书时间:2013年4月8日地点:主方:中国联通客方:苹果公司谈判人员:主谈(负责重大问题的决策):陈碧君技术人员:黄焕珍法律顾问:杨青青财务&市场顾问:林晓诗梁丹丹谈判主题:取得iphone3G的代理权,在金额和分成上达成一致。谈判背景:(1)谈判涉及背景介绍及与分析乔布斯领导下的苹果公司,有着个性化的产品、忠实的粉丝,在与许多运营商谈判过程中,一贯骄纵强硬,甚至发生过因谈判对手的级别不够,而大发脾气,突显霸气的谈判风格。他坚持要分享本应属于运营商的利润,与运营商签下苛刻的利润分成条款,即每一个iphone用户为运营商贡献的收入,苹果要获得20%~30%的分成,这是苹果与【联通】的竞争对手***公司谈判时最初提出的条件。在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上,苹果已经通过这一分成模式尝到了甜头。让乔布斯先生没想到的***公司也是一个强硬的谈判对手,双方就iphone手机销量分成模式谈判已过一年半,没取得任何进展而陷入僵局。此时中国联通公司向苹果公司伸出了橄榄枝,有意销售3G版ipho