文档介绍：可行性研究报告基本框架图
项目总论→项目背景————————可行性研究结论
↓项目名称市场预测
开发公司项目建设进度
可行性研究单位投资估算和资金筹措
研究依据
项目建规模和内容
项目开发手续
项目投资和市场研究→市场宏观背景———————区域市场分析
↓全国投资环境区域市场界定
X市投资宏观背景供给分析
区域发展及前景预测需求分析
宏观市场与本项目发展借鉴竞争分析
典型物业调查
市场分析有关结论
项目分析及评价→地块解析—————SWOT分析————项目评价
↓交通条件
地形、地势
水、电、气保障
规划限制条件
市场定位及项目评估→项目定位————————方案评估意见
↓
开发进度安排→工程规划说明-—————施工横道图
↓
投资估算与资金筹措→总投资估算————资金筹措————投资使用规划
↓固定资产投资总额资金来源投资使用计划
流动资金估算筹备方案借款偿还计划
销售及经营收入测定→
各物业销售收入估算—销售回款计划—资金来源与运用—销售利润
↓
财务与敏感性分析→赢利能力分析——项目研究性分析——社会效益和影响分析
↓
开发进度安排→结论性意见——主要问题及解决方法——风险及防范
产品策划环节总体工作流程
项目总体规划布局
↓
地块价值分类—分期开发策略—开发主题导入
↓
项目总体规划理念
↓
总体风格—功能分区—交通路网
↓
概念设计任务书
↓
项目景观规划理念
↓
景观布局—风格立意
↓
项目建筑规划理念
↓
建筑单体设计—户型设计—建筑与景观互动
↓
项目公建配套规划理念
↓
总体配套理念—分期配套设置—配套功能设置—特色配套设置
↓
详规设计任务书
定位策划工作流程
项目SWOT分析
↓
劣势分析及化解—优势分析及利用—威胁分析及对策—机会分析及利用
↓
项目资源审核
↓
内部资源——外部资源
↓
项目竞争力分析
↓
市场空白点分析—差异化竞争优势定位—核心竞争力分析—产品形态初步定位
↓
基准项目研究
↓
开发原创概念定位
↓
项目核心定位
↓
核心开发主题定位—主题市场形象定位—生活方式定位—社区文化定位
↓
项目产品形态定位
↓
项目价格定位
销售队伍组建及培训
团队组织加构
项目经理
↓
销售经理—————策划经理—————其他后勤人员
↓↓
销售主管策划师—调研员—文案
↓
销售代表
1、2、3
楼员搭配原则
性格内项——性格外向
长相漂亮——长相一般
心胸宽阔——心胸较窄
经验丰富——无经验
身材较高——身材偏低
男性——女性
素质较高——素质偏低
有专业知识——无专业知识
售楼员的素质要求
形象仪表、谈吐礼仪、应变能力、协作能力、思维方式、专业知识
行业状况、销售知识、谈判技巧、服务态度、创意能力、实操经验
仪容仪表
身体整洁:每天洗澡,保持身体清洁无异味
容光焕发:注意饮食卫生,劳逸结合,保持精神饱满
适量化妆:女性销售人员必须化淡妆,化妆须适当而不夸张
头发整洁:经常洗头,做到没有头屑
口腔清洁:每天刷牙两次,保持牙齿洁白,口气清新
双手整洁:勤剪指甲,经常洗手,保持双手卫生