文档介绍：芃芁优势智业营销大讲堂荿——全国家电行业前景与现状分析蚄优势(中国)品牌智业机构汉中莃蚂螇蚆蒃螈葿一、小家电行业发展前景蒅 薃 腿在全球金融危机和经济增速放缓的背景下,小家电却在整体增速下滑的国内家电业中独树一帜。2008年国内从事小家电的企业销售额均出现大幅增长。与传统家电产品不同,小家电在中国的销售仍然处于发展阶段,随着消费者需求增加,小家电产品的种类和数量都在提升,小家电平均利润率高,为企业带来的收益也高。小家电在中国的利润率和增长率均提升至30%左右。2009年2月19日国务院常务会议审议并原则通过轻工业和石化产业调整振兴规划,“家电下乡”政策的力度得以再次加强,微波炉和电磁炉两类产品被新纳入补贴范围,且每类产品限购数放宽至两台,这对国内小家电公司的销售构成实质性利好。现如今,小家电产量巨大,并且某些产品增长速度惊人,产量和增长速度都相当可观,所消耗能源总量及增长速度不容忽视。因此,国家对电饭锅、电风扇和微波炉等小家电产品的节能问题越来越重视,2009年,电风扇、电饭锅等几项能效标准实施,新规出台后将直接淘汰一批市场上不合格的产品。羇 芄 蚃小家电行业增长前景广阔,我国小家电行业呈现出口占主导,内销迅速增长的态势。我国家庭平均拥有小家电数量不到10件,远低于欧美国家每户20-30件的水平。随着人们生活水平的提高和对小家电产品的日益重视,各种个性化的小家电产品将不断丰富以满足人们不断增长的需求。目前国内大部分小家电产品普及率仍较低,处于市场导入期。由于小家电产品价格远低于大家电产品,购买者对其价格敏感性较低,同时小家电的生命周期一般只有3年至5年,产品更新换代速度较快,消费者对小家电有持续的换购需求。在普及率不断提高及更新换代的推动下,小家电产品销量有望稳定增长,预计未来几年小家电行业销量将持续增长。小家电行业机遇与挑战并存,领先的研发设计、持续的创新升级能力是小家电企业的核心竞争力。龙头企业有望凭借自身资金、技术和品牌优势度过寒冬,迎来新的发展阶段。企业通过延伸产品线,突破规模瓶颈,成为具有国际竞争力的行业龙头。薀 虿 芇二、小家电市场需求与商机螂 羁 ***中国的小家电市场上,一直不缺乏商机,更不缺少拥有勇做行业老大情结的企业。近年来,由于市场需求的放大、企业细分型产品的上市推广力度加大以及细分市场操作策略的实施,这块原来竞争并不激烈、利润相对丰厚的领域逐步陷入了市场同质化竞争的一片红海之中。肆 袂 莂当前的市场现状是,行业进入门槛低、品牌集中度低,看上去品牌很少、产品价格差异大,但实际上消费者还是认大品牌、重产品质量,美的、格兰仕等大品牌的进入,加剧了市场的竞争和行业的两极分化。今后几年小家电将迎来新的洗牌高峰期,手中握有技术、拳头产品,坚持品牌、品质和高附加值发展道路的企业将带头领跑。衿 螅 袂1、悲壮的市场蕿 芇 薄无“美”不成市。近年来,美的在国内小家电市场的扩张速度和规模增长惊人。其扩张轨道也颇具特色,从电风扇、电饭煲等领域起家后,快速向加湿器、豆浆机、取暖器等产品扩张并跻身行业领军水平,其发展轨迹均是通过寻找OEM贴牌,积累对产品工艺和技术研发力量后,再建立自有工厂、构建自有人员队伍。最终,凭借此前已经积累的品牌、销售网络、资金等资源,实现了在行业上的大扩张。羂 羀 羈对于从1994年开始创业的霍通恩而言,当初选择进入小家电领域,并没有清晰目标,只是一门可以赚钱的生意,在这个市场上存活下来。不过,随着其在2003年推出自有品牌“赛特斯”之后,马上就有了新的收获。当年的饮水机行业老大司迈特找到赛特斯要求进行OEM合作。此后,海尔、沁园等大企业先后找到赛特斯寻求合作。随着自有品牌的推出,越来越多的大企业找到他们。除了他们在产品品质上的坚守得到企业认可,他们坚持自有品牌的策略也得到了企业的肯定,体现了赛特斯在这一行业做大做强的清晰定位。薇 肂 莁与美的有着异曲同工之妙的赛特斯,在坚持自有品牌、坚守品质与技术投入力度的大道上快速推进。目前除了饮水机,还陆续进入了取暖器、加湿器等领域,并最终确立了首创型健康取暖器为主营业务的新方向。蒆 莅 膂2、无限的商机螁 膈 膄09年以来,随着“家电下乡”政策推出,被寄予重望的微波炉、电磁炉等小家电销售并未达到预期效果。不过,加湿器、取暖器、电饭煲等非中标小家电的销量反而屡创新高,并未受到金融危机的冲击,特别是在一些二三级市场上,由于需求快速放大而成倍增长。节 膂 蚆小家电产品种类虽然多,但市场主销产品却相对集中,对于企业而言,一定要做好产品的合理布局,同时还要打破传统的产品销售观念。在赛特斯的产品布局中,取暖器、饮水机均属于季节性产品,市场分隔较为明显,取暖器做秋冬季市场,而饮水机做春夏季市场,这样就可以对经销商的市场业务形成比较有利的支撑。*** 莂 艿近年来,对于取暖器这样的产品