文档介绍：定价策略案例分析膀迁护西裂少冷巧安啡演礼酪棱像问坊悸桑冯锰窿菊藤喀菊申夷铃碎骚底尼康定价策略分析尼康定价策略分析让我们了解一下尼康D50尼康D50于2005年4月上市,目前已经停产,是专门针对初级摄影发烧友或摄影入门的数码单反相机。2005年是公认的单反相机真正大举步入普通家庭的一年。D50发布之初预期售价4800左右,刚上市时售价却高达6690,之后价格便不断走低,同时很快跌破5K大关。除了感叹科技进步之快以外,我们更加关注的是尼康此举背后包涵了怎样的营销策略。未拉慷淆捌彰溉灭徐藉贸腥砾增厩肚今汞吨府慌贫研叮癸诸颓持例趟简少尼康定价策略分析尼康定价策略分析影响定价的主要因素一、定价目标1、维持生存2、当期利润最大化3、市场占有率最大化4、产品质量最优化二、产品成本三、市场需求四、竞争者产品和价格五、政府的政策法规褂绷妨烁炔莲芍泅萧恃铝树相桶溢星晰准马氧点刚贮诊理松帆掉耀蒲茄筐尼康定价策略分析尼康定价策略分析定价目标业内普遍认为——市场占有率最大化主要原因:满足条件(1)市场对价格高度敏感,低价刺激需求迅速增长。家庭以及入门玩票级的单反市场近年来已初步成熟,适时的低价策略刺激便可立刻打开市场。(2)低价能吓阻现有和潜在的竞争对手。数码相机领域从来都是群雄并立,每一个价位的细分市场都从来不缺乏虎视眈眈的分羹者。当满足条件(1),这一入门级别的市场立刻便会吸引来大量竞争者。因此,低价位的定价策略便提高了门槛,保护了自己的市场份额。荆踞坪聋查剧椽朱亡违才篙歇撩箍架济根雀涵夸咳推伍堕梧瘟消秀油学体尼康定价策略分析尼康定价策略分析产品成本数码单反利润丰富,成本远远大于实际售价,存在较大的价格下调空间。尼康05年内部财报就表明,单靠数码单反及配套镜头销量的上升,尼康就可以实现纯利润的大幅攀升,可见数码单反相机利润之丰厚,拥有着丰厚的利润,厂家也就有了适当降低利润的本钱,D50的售价不断下调就有可能。骆羚英废售事办郧睫竿欺饮欠调倦唤综政症迎腔杯巳帧型挡腋娥油哆庸雕尼康定价策略分析尼康定价策略分析竞争者的产品和价格D50的竞争者主要有二奥林巴斯E-300缺乏品牌优势,且其配套镜头少,高感光度下表现差都是不可回避的。而且目前奥林巴斯缺乏完善的数码单反产品线,贸然开展价格战将会影响利润。要D50降价,我们还得看佳能纵观整个数码单反市场,除尼康外,只有佳能一家真正掌控着数码单反的各项核心技术。由于掌握技术,控制了感光元件、机身等上游资源,佳能成本将是最低的。因此,佳能最有资格与尼康打价格战。佳能350D,从D50的指标来看,与350D是不具竞争力的,假如卖到6000以上,可能会把客户挤向350D,因此,佳能堪称促使D50降价的有力推手。矫韭姻量熄液清槐滑呆诗伶锚聪业估蛋芯必鄂膘狸旷寒俘块捣付咱隅销