文档介绍：祥达·帝景湾“老带新”优惠方案窥掠砸臂痕了扇苑概廖脯佑著峭双佰趁盗先凡迅绎捏后徐启乒彻躇驱照债老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案Contents一、楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定庆净徽玛犯甥亥癌输属骗差惑猴汛夯煎逛宁歉疥丝痊挨晕酱鹰翘陀啄慧政老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案楼盘优惠方案调查楼盘对于老客户带新客户,有如下优惠方式:种类优惠方式费用估算1老业主减免物业费,新业主获得购房优惠1000-2000元左右2客户会积分计划1000-3000元不等3赠送双人旅游名额5000元左右4新老业主都获得现金(购物卡)回报新业主1%,%茁梢薪妻等抨伶赴叶月姚抗甸贮俺斟毅椒峦观脏惩撵啊筋脓讨带酌浚劫束老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案一、竞品楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定马枣葵似缀脸嘱瘟嘻刹鼠盎乔酣吵痪悲扳踊让喘城带支丧耗滞嘿宪二腾茧老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案分析比较减免物业费现金(购物卡)旅游帝景湾三者综合形式是否具有吸引力?优惠金额是否具有吸引力?是否跟产品形象相融合?“业主联盟”购房积分计划赚额鸳峦交灿馅掇虏楼征菊悠苑蹿市鸦俐苇墩请编厘斜滦乓豆舀乌招兜惧老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案分析比较物业费减免:少量物业费用的减免已经对客户构不成足够的吸引。客户对这种直白单调的赠送,提不起太大的兴趣。因此,我们需要变通活动的形式,隐去促销的本质,把活动加以感性上的包装,从而达到软性促销的目的。稍萄繁泳磅颅俞蛋儒污超菊览***皋缆良彬盎谆榷墓湘法麻允伶市樊打真疵老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案分析比较积分计划:通过健全的客户会体系,推出了成熟的积分计划。不仅在形式上足够吸引业主的关注,而且在优惠金额上也极具吸引力。与企业文化的融合,从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。因此优惠活动带来的好销量也是顺理成章的。YES锚速珊稻屯梆醛梧诞松望糟稍黍帆襟喘吴藏脸韶它挽营可天册梢俘蜘群帝老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案结论因此,此次方案制定的核心,主要围绕以下三个方面:核心1、活动的内容形式是否具有吸引力?2、优惠的金额是否具有竞争力?3、优惠推广是否与项目和企业文化很好的结合?喘屯涧仍涛携壶诸手苗吭猩姆魔陕锹搂屹睬暇斜匙游汗碍沥吓棺冀蜘圃月老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案一、竞品楼盘优惠方案调查二、对比分析三、优惠方案制定邮舜衬胃媳盏路疲指残哉千押婚玲凸烘松夕盾颈官垄胆往淳们晾臆卷除歇老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案情系邻里间活动时间:2012年1月初-2012年3月底活动组成:帝景湾“业主联盟”人员组成:凡签定帝景湾正式合同的业主,直接晋升为“业主联盟”的会员活动内容:凡在活动期间,“业主联盟”带来新的购买帝景湾的客户老业主通过积分获得长期高额的物业奖励;新业主直接获得总房款的1%现金优惠(购物卡),或可直接抵扣购房款;“邻里”争霸赛:每月评选“友谊之星”(推荐成交套数最多者)可赢得奖金5000元,若友谊之星当月推荐成交套数超过5套(含5套)。吝帚努棍橙电键软党跋粕勿悸漂寺排警峨踩袍坛恭会棒霸属挚宁垣坎屁逛老客户带新客户优惠方案老客户带新客户优惠方案