文档介绍：祥达·帝景湾
“老带新”优惠方案
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Contents
一、楼盘优惠方案调查
二、对比分析
三、优惠方案制定
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楼盘优惠方案调查
楼盘对于老客户带新客户,有如下优惠方式:
种类
优惠方式
费用估算
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老业主减免物业费,新业主获得购房优惠
1000-2000元左右
2
客户会积分计划
1000-3000元不等
3
赠送双人旅游名额
5000元左右
4
新老业主都获得现金(购物卡)回报
新业主1%,%
3
一、竞品楼盘优惠方案调查
二、对比分析
三、优惠方案制定
4
分析比较
减免物业费
现金(购物卡)
旅游
帝景湾
三者综合
形式是否具
有吸引力?
优惠金额是否
具有吸引力?
是否跟产品
形象相融合?
“业主联盟”购房积分计划
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分析比较
物业费减免:
少量物业费用的减免已经对客户构不成足够的吸引。客户对这种直白单调的赠送,提不起太大的兴趣。因此,我们需要变通活动的形式,隐去促销的本质,把活动加以感性上的包装,从而达到软性促销的目的。
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分析比较
积分计划:
通过健全的客户会体系,推出了成熟的积分计划。不仅在形式上足够吸引业主的关注,而且在优惠金额上也极具吸引力。与企业文化的融合,从里往外的点燃了很多业主的情绪和兴趣。因此优惠活动带来的好销量也是顺理成章的。
YES
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结论
因此,此次方案制定的核心,主要围绕以下三个方面:
核心
1、活动的内容形式是否具有吸引力?
2、优惠的金额是否具有竞争力?
3、优惠推广是否与项目和企业文化很好
的结合?
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一、竞品楼盘优惠方案调查
二、对比分析
三、优惠方案制定
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情系邻里间
活动时间:2012年1月初- 2012年3月底
活动组成:帝景湾“业主联盟”
人员组成:凡签定帝景湾正式合同的业主,直接晋升为“业主联盟”的会员
活动内容:凡在活动期间,“业主联盟”带来新的购买帝景湾的客户
老业主通过积分获得长期高额的物业奖励;
新业主直接获得总房款的1%现金优惠(购物卡),或可直接抵扣购房款;
“邻里”争霸赛:每月评选“友谊之星”(推荐成交套数最多者)可赢得奖金5000元,若友谊之星当月推荐成交套数超过5套(含5套)。
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