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文档介绍：大客户战略营销
大客户战略营销--二大关键
大客户
战略营销
大客户管理
天龙八步
课程体系与目录
大客户战略营销
大客户战略营销
-六步分析法
课程体系一
大客户战略性营销
-四度理论
划分战略性大客户的
方法-三大标准
企业经营的环境愈来愈严峻,
要想在竞争中求生存,
首先要了解竞争的优势;
然后用心去经营你的大客户。
20%大客户创造了企业80%的利润
大客户营销的五大特征
灰色营销---
技术营销
服务营销
信任营销
价值营销
大客户营销--“四度理论”
客户在乎的影响力
营销模式--信任营销
信
任
树
风险防范的信任
基础
深化
公司组织的信任
个人品质的信任
升华
“海尔中央空调使用效果很好,海尔中央空调亚克西” --乌鲁木齐高新区留学生创业园主管领导对海尔中央空调的评价
案例:海尔树立西北地区最大的中央空调样板工程,也是业界最大的样板工程
成功案例及样板工程
广东大亚湾核电站
三峡水电站