文档介绍：京润珍珠的品牌经营之道坚持珍珠核心,倡导珍珠文化
成立于1994年10月6日的海南京润珍珠有限公司在市场经济的浪潮中坚持优质珍珠品质,倡导时尚珍珠文化,以“为消费者创造价值”为服务理念,经历风雨,不断壮大。目前,京润珍珠集团下辖7家子公司,销售网点遍布全国各地。京润珍珠产品在受到消费者的一致赞誉和同行业青睐的同时,品牌影响力在不断扩大,2008年3月荣获“中国驰名商标”。
京润珍珠成功了,但这份成功并非偶然,它是京润珍珠孜孜追求及努力耕耘所造就的必然。京润珍珠的成功,不仅是京润人精诚合作、努力拼搏的结果,更是其发展思路、经营理念、管理思想、品牌营销上的巨大成功。
纵观京润珍珠的发展历程,我们不难发现其成功的品牌经营之道。
一、专业、专注的投入与追求,实现珍珠产业链跨越式发展
京润珍珠在发展之初,也面临着是采取多元化还是专业化的发展问题,当时,京润珍珠投资的产业还有水晶等其它产业,并且都取得了较好的经营成果。但公司高层以独有的魄力和非凡的眼光,对公司资源进行了革命性的整合,确立了以“珍珠”为基础的、产业多元化和专业化并举的发展策略,将公司所有精力专注于“珍珠”一点,围绕“珍珠”把公司做强、做大、做精,精心锤炼一条以“珍珠”为核心的产业链。实践证明,京润珍珠的发展策略是正确而卓有成效的。迄今为止,京润珍珠已经形成了从珍珠的养殖、加工,到珍珠产品的研发设计,从珍珠饰品、珍珠保健食品到珍珠化妆品的生产与销售,终至珍珠文化展示的完整的珍珠产业链。
京润珍珠精心打造的珍珠产业链里,珍珠养殖、珍珠加工,珍珠产品的研发设计是根本。京润珍珠与国内外著名研发机构合作,设计、开发出万余种珍珠饰品,十余种珍珠保健品、数十余种珍珠化妆品,品类丰富、璀璨夺目。京润珍珠的行业跨越,让延滞数百年的、境况低迷的中国珍珠产业重新绽放出了奇光异彩。而三亚京润珍珠文化馆、海南京润珍珠博物馆、典藏书籍《珍珠》的出版及发行,让千年蕴积、千古流传的珍珠文化得以全面、生动地诠释与传扬。京润珍珠完整的珍珠产业链,意义更为深远。
二、坚持为消费者创造有价值的珍珠产品,实现长期可持续发展
产品品质是企业生存发展的基础。硝烟弥漫的市场上,多少商家曾经风光一时,鼓聒一时,却终因品质问题,难逃消费者火眼金睛的考验,纷纷被斩落下马。
京润珍珠从创业伊始,便以“为消费者创造价值”为己任,一直站在珍珠深加工科技的前沿,做精、做透珍珠产业,坚持为用户提供高质量、品种齐全、价格合理的珍珠产品和服务,让消费者真真切切享受到京润珍珠所宏扬的“美”的价值。
在海南陵水、在雷州半岛,京润珍珠合作拥有多个大型珍珠养殖基地,生产、提供优质、无污染的海水珍珠,从源头上保证京润珍珠产品的优异品质,为珍珠产业的发展,夯实了基础。
京润珍珠以专业化、高科技的水准引领着中国珍珠产业的研究和消费。京润珍珠先后攻克多个技术难关,获京润珍珠纳米技术、京润珍珠水溶技术、生态活体技术等国家技术专利技术成果,突破珍珠深加工、利用等难题,既保证了珍珠中的营养成分的天然性、完整性,确保珍珠的活性成分的不被破坏,又使丰富的珍珠营养变成容易被人体、肌肤吸收的营养分子,最大化释放了珍珠独具的美容护肤、保健功效。
京润珍珠以其对于“品质”、“价值”等不懈地追求与努力,大胆顺应国际时尚潮流,把古典与现代、商业与文化、时尚与品位完美地结合,研制、开发出了珍珠粉系列、珍珠含片系列以及胶囊食品三大系列珍珠保健品;推出了GN天然系列、生态活体系列、珍珠多肽系列、珍珠水元素系列、珍珠俊逸系列、珍珠绝配系列、珍珠汉方系列七大系列珍珠化妆品,并且还在不断地充实、更新中。自面市以来,京润珍珠保健品、化妆品就以其绿色、环保、温和、纯天然的特质和保健、护肤、美颜的功能深受用户的一致好评。
京润珍珠以其对“消费者创造价值”服务理念的执着,积累了良好的消费者口碑和行业美誉度,实现了其在珍珠产业的长足发展,这是市场发展的必然规律,京润珍珠的成功也就自然而然。
三、独特的市场细分策略,铸就珍珠行业里当仁不让的领袖地位