文档介绍：企业经营战略案例分析
小组成员:
蔡广祝、钟庆娟、
关燕珊、何静伦、
黄志贤
导读
企业经营战略
公司层战略
业务层战略
案例1. 公司层战略
发展战略——一体化战略
案例:佛山照明
佛山照明
佛山照明采用的是一体化的制造战略,主要材料和零部件自制,价值链较长,因此单位产品的综合利润较高。佛山照明在投资T8和T5项目时,不但引进了生产线和建设了测试中心,而且还建设了三座窑炉、拉管线、灯丝导丝等生产线,形成了一体化的自我配套和生产能力。
分析:
佛山照明的一体化战略在照明行业中,显示出独特的竞争优势,这种优势是其它同行难以模仿的,因此认为佛山照明的高盈利是可以得以维持的。
佛山照明通过降低设备的采购成本大大降低了每年的折旧费用,从而降低了单位制造费用。不单纯追求生产线的自动化水平和生产速度,因此其单位综合制造成本得到了进一步的降低。
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案例2. 业务层战略
差异化战略
案例:欧莱雅
欧莱雅的品牌按金字塔结构分为四类, 每个品牌都不同的营销策略, 针对不同的细分市场寻找其中的机会。
全方位差异化的品牌营销战略
——欧莱雅成功的秘密
全方位差异化的品牌营销战略——欧莱雅成功的秘密
高档品牌
中高档品牌
日用消费品牌
市场大众类品牌
赫莲娜
碧欧泉
兰蔻
卡诗
卡尼尔
薇姿
理肤泉
美宝莲
小护士、羽西
品牌代表产品
目标市场与目标消费者
销售渠道
闪亮的塔尖
赫莲娜、碧欧泉、兰蔻
社会顶端、最强购买力的人;高端市场中广大追求生活的现代女性
严格挑选的高级百货公司、免税店等
优美的塔身
专业美发产品卡诗、卡尼尔、欧莱雅
中高档,理性的、更加容易接受新事物、注重健康同时又对价格不太在意的女性
专业的发廊
活性健康化妆品薇姿、理肤泉
药房销售
坚实的塔基
欧莱雅、美宝莲彩妆品等
爱美、赶潮流,价格上有约束限制的女性
百货公司、超市等大众消费渠道
补空的塔根
小护士、羽西
传统保养习惯的低消费女性,填补塔基的空虚位置
百货公司、超市等大众消费渠道