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文档介绍

文档介绍:企业经营战略案例分析
小组成员:
蔡广祝、钟庆娟、
关燕珊、何静伦、
黄志贤
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导读
企业经营战略
公司层战略
业务层战略
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案例1. 公司层战略
发展战略—— 一体化战略
案例:佛山照明
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佛山照明
佛山照明采用的是一体化的制造战略,主要材料和零部件自制,价值链较长,因此单位产品的综合利润较高。佛山照明在投资T8和T5项目时,不但引进了生产线和建设了测试中心,而且还建设了三座窑炉、拉管线、灯丝导丝等生产线,形成了一体化的自我配套和生产能力。
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分析:
佛山照明的一体化战略在照明行业中,显示出独特的竞争优势,这种优势是其它同行难以模仿的,因此认为佛山照明的高盈利是可以得以维持的。
佛山照明通过降低设备的采购成本大大降低了每年的折旧费用,从而降低了单位制造费用。不单纯追求生产线的自动化水平和生产速度,因此其单位综合制造成本得到了进一步的降低。
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案例2. 业务层战略
差异化战略
案例:欧莱雅
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欧莱雅的品牌按金字塔结构分为四类 , 每个品牌都不同的营销策略 , 针对不同的细分市场寻找其中的机会。
全方位差异化的品牌营销战略
——欧莱雅成功的秘密
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全方位差异化的品牌营销战略 ——欧莱雅成功的秘密
高档品牌
中高档品牌
日用消费品牌
市场大众类品牌
赫莲娜
碧欧泉
兰蔻
卡诗
卡尼尔
薇姿
理肤泉
美宝莲
小护士、羽西
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品牌代表产品
目标市场与目标消费者
销售渠道
闪亮的塔尖
赫莲娜、碧欧泉、兰蔻
社会顶端、最强购买力的人;高端市场中广大追求生活的现代女性
严格挑选的高级百货公司、免税店等
优美的塔身
专业美发产品卡诗、卡尼尔、欧莱雅
中高档,理性的、更加容易接受新事物、注重健康同时又对价格不太在意的女性
专业的发廊
活性健康化妆品薇姿 、理肤泉
药房销售
坚实的塔基
欧莱雅、美宝莲彩妆品等
爱美、赶潮流,价格上有约束限制的女性
百货公司、超市等大众消费渠道
补空的塔根
小护士、羽西
传统保养习惯的低消费女性,填补塔基的空虚位置
百货公司、超市等大众消费渠道
丝首剥壤焕更丘暑猪臀以臭杖窝茁歪璃挪丰陡狐绽骏健垢善峭桩归勺公锦企业经营战略案例企业经营战略案例

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