文档介绍：现代市场营销体系的三个层次最上层是环境与现状分析,用以确定企业面临的机会与挑战;中层是确定企业的市场机会、目标市场、市场定位;最下层是战术的制定。如推销技巧、促销措施、价格策略等。一、市场机会市场机会:是指市场上未满足或未被完全满足的需要企业机会:是对本企业具有吸引力,企业有能力获得竞争优势和差别利益的市场机会。好的市场机会必须具有四个条件:第一,它很吸引顾客;第二,它必须在现有商业环境中行得通;第三,必须在机会之窗存在的期间被实施;第四,你必须有资源(人财物信息时间等)和技能等。二、分析市场机会的重要性营销管理的逻辑思路“研究市场机会→制定STP战略→设计4P策略→组织和控制”。STP战略:Segmentingmarket,即市场细分;Targetingmarket,即选择目标市场;Positioning,亦即定位。商业计划书的写作从管理决策的角度来说,、分析市场机会的途径(一)发现市场机会要有正确的营销思想(二)收集市场信息(三)通过市场细分发现市场机会(四)波士顿矩阵(一)发现市场机会要有正确的哲学思想营销管理的逻辑思路:“研究市场机会→制定STP战略→设计4P策略→组织和控制”营销意味着主动精神。营销:卖鞋的故事。营销就是要把新的生活传递给社会。洗衣机、电视、空调、汽车等都极大地提高了人们的生活水平。研究发达国家与发展中国家的差距。服务大众,方便大众。擦皮鞋连锁店。厨房食物垃圾粉碎机。整合资源案例:城仙居案例城仙居浙江联众休闲度假有限公司总裁兼创始人余学兵“城仙居,顾名思义,就是让城里人过上神仙般日子的第二居所。”“让农民不花一分钱,就拥有一幢五六十万元的楼房。而城里人,,便可在环境优美、配套设施齐备的乡村拥有一套40平方米的公寓,并且有30年的居住权。