文档介绍：第二讲中国旅游业面临的机会与挑战现代市场营销体系的三个层次最上层是环境与现状分析,用以确定企业面临的机会与挑战;中层是确定企业的市场机会、目标市场、市场定位;最下层是战术的制定。如推销技巧、促销措施、价格策略等。一、市场机会市场机会:是指市场上未满足或未被完全满足的需要企业机会:是对本企业具有吸引力,企业有能力获得竞争优势和差别利益的市场机会。好的市场机会必须具有四个条件:第一,它很吸引顾客;第二,它必须在现有商业环境中行得通;第三,必须在机会之窗存在的期间被实施;第四,你必须有资源(人财物信息时间等)和技能等。二、分析市场机会的重要性营销管理的逻辑思路“研究市场机会→制定STP战略→设计4P策略→组织和控制”。STP战略:Segmentingmarket,即市场细分;Targetingmarket,即选择目标市场;Positioning,亦即定位。商业计划书的写作从管理决策的角度来说,、分析市场机会的途径(一)发现市场机会要有正确的营销思想(二)收集市场信息(三)通过市场细分发现市场机会(四)波士顿矩阵(一)发现市场机会要有正确的哲学思想营销管理的逻辑思路:“研究市场机会→制定STP战略→设计4P策略→组织和控制”营销意味着主动精神。营销:卖鞋的故事。营销就是要把新的生活传递给社会。洗衣机、电视、空调、汽车等都极大地提高了人们的生活水平。研究发达国家与发展中国家的差距。服务大众,方便大众。擦皮鞋连锁店。厨房食物垃圾粉碎机。整合资源案例:城仙居案例城仙居浙江联众休闲度假有限公司总裁兼创始人余学兵“城仙居,顾名思义,就是让城里人过上神仙般日子的第二居所。”“让农民不花一分钱,就拥有一幢五六十万元的楼房。而城里人,,便可在环境优美、配套设施齐备的乡村拥有一套40平方米的公寓,并且有30年的居住权。联众休闲产业集团有限公司http://九思湖畔西坑云海