文档介绍：储藏间销售方案
1、      储藏间分布情况统计(间数、配比、面积等)
以3#楼为例,住宅:224套;储藏间:共83间。负一层43间,负二层40间。
房屋套数与储藏间比(约):1
面积区间:10㎡以内18间;10-20㎡35间;20㎡以上30间
 
2、      储藏间销售方案具体安排
3#至7#楼储藏间销售时间计划:
3 #楼10月20日起通知,10月24日活动结束。
4 #楼10月27日起通知,10月31日活动结束。
5 #楼11月3日起通知,11月7日活动结束。
6 #楼11月10日起通知,11月14日活动结束。
7 #楼11月17日起通知,11月21日活动结束。
具体安排:
1、预计每周完成一栋楼。
2、将客户分4组,周一由客户经理分别通知,有意向客户可电话预留,或考虑好后联系客户经理预留。最终确定均以总销控为准。
3、周五上午九点,活动现场在公司会议室,前来客户找各自客户经理,先到先选,先打款先得为原则。
电话告知客户内容:
1、      即日起至本周五开始选购储藏间(主题);
2、      看客户是否有意向,告知其数量有限;
3、      介绍面积、价格、等具体情况(不限购);
4、      当场可以电话预定,并提醒其尽早打款,先打款者先得;
5、      如客户需考虑的,工作人员需给客户留下自己的联系方式并后续主动回访客户,并再次提醒客户数量有限,欲购从速!!!
 
分组方式:1单元01、04室——客户经理宋扬   85551050
          1单元02、03室——客户经理王国敏   85551055
          2单元01、04室——客户经理王一   85551910
              2单元02、03室——客户经理(何源、王宇坤)  85551110
各56户。每周一当**部通知完,周五现场销售,活动一天结束。
工作要求:
1、      总销控负责随时销控及公布最新销售状态;
2、      总销控表上需明确反映出“预留”、“已售”等各种销售情况。同时备注客户经理姓名。
3、      当任何一间状态由“预留”更新为“已售”,总销控需特别提醒其他客户经理通知其预留客户。
4、      已售状态以客户打款为准,先打款者先得。但工作人员必须以任何形式看到客户的银行打款凭证,方可提出状态变更。
5、      要求客户在打款时务必明确备注其所选定的储藏间编号即为有效打款。
   客户经理应根据客户需求及意向推荐当前可选储藏间,其他已销控储藏间如果符合客户需求,在告知客户该物业面积、位置、价格等情况后,客户坚持意向的,客户经理可向总销控提出申请,看是否可调换。并告知客户如调换出该物业需立即付款生效,让其做好准备,等待公司通知。
 
3、      储藏间定价原则及销售策略
定价原则:
1)      参考项目周边储藏间销售价格及市场调研情况看,储藏间销售价格约为房屋售价的一半,价格区间为2800-3300元/平米。
2)      针对本项目储藏间销售,考虑到前期房屋售价较低、后期客户对储藏间认知度及购买力不确定等因素,因此价格拟定需合理,并尽可能缩短周期,争取更大销售收入。
    (1)负一层销售均价为